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阿胶固元膏促销方案
汉妃阿胶固元膏营销考核方案为了提高门店销售业绩,提高门店的毛利率,提升门店口碑,强化营销员联合用药概念,
建立汉妃阿胶固元膏消费群体,特制订本考核方案。
一、分班考核
1、汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛,销售任务下达到班次;(根据门店实际情况进行调整)
2、 a、b班进行汉妃阿胶固元膏销售,完成任务的班次店面将给予20元/ 人的奖励,同时奖励考核分10分/人;未完成的班次店面将给予20元/人的罚款,同时
扣除考核分10分/人;
3、 a、b两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛,以各班次完成的汉妃阿胶固元膏销售总额进行比较,完成金额高的班次获胜。获胜班次将获得对方班次该月提成工
资的3%作为获胜奖励;
4、店面将在公布栏设置任务完成情况表,每日及时公布昨日数据,以方便营销员掌握相关销售数据。
二、到人考核
1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务:30盒(根据门店实际情况进行调整);
2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒,单盒提成5元,以次类推,提成当天兑现;
3、总销售考核:营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金
50元,第二名奖励现金30元, (限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员
不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分;
4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客,需为顾客建立完整的健康档案,进行用药指导及疗效追踪,每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位,并且每月有回访
记录,门店管理人员不定期抽查;
5、核心大客户数量考核:营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数
量第一名奖励现金30元,第二名奖励现金20元,(限指完成个人考核任务的前提下,未完成
考核任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分。其它:
1、每月统计排名后,未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销售总结。
2、营销员销售业绩自行登记,营销员销售业绩必须真实可信,每发现一
例虚假登记,则取消该营销员当天全部销售,并扣考核分20分,通报批评。
3、营销员应熟悉产品相关知识,要求掌握商品的功能主治、不良反应、禁忌症、注意事项,且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必须遵循安全与合
理用药原则。
4、药房店 2011年1月日本考核方案自2011年1月日起正式执行。篇二:2012年9-12月促
销方案(阿胶券) 2012年9-12月促销方案
一、活动主题:阿胶秋冬季节大特价-----买阿胶免费熬固元膏
二、活动时间:2012年9月1日---12月31日
三、活动范围:芙蓉、成都大药房所有门店名
四、活动内容:免费熬固元膏
五、促销内容:
1、购买“福牌”阿胶大特价:原价320元,特价298元
2、凡是购买阿胶可免费熬制固元膏
3、一次性购买2盒及以上的,免费赠送辅料(大枣300克+冰糖200克或者黑芝麻300
克+冰糖200克)
六、相关部门重点工作:
4、活动期间所有门店必须做好相应陈列(商品部蹇胜发协助、片区督导及门店管理部部长对门店进行指导督促)及pop的制作
5、凡是配备熬制工具的门店店长必须要将其展示出来,做好氛围布置
6、企划部协助制作宣传用的相关道具
7、配备熬制工具的门店:(22家) 金桂路、温江、土门、长顺、九眼桥、少城、西体、大丰2店、马鞍、天回 2店、惠仁、石人、八里、双流、红瓦寺1店、开泰、华强、犀浦、斑竹园、
滩、青龙场、新开街
8、未配备工具的门店可到附近门店制作
七、员工奖励政策:每销售一盒“福牌”阿胶按毛利额的8%提成,另外再
成15元/盒四川芙蓉大药房连锁有限公司 :东阿阿胶促销方案东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案班级:
姓名: 学号: 目录
一、前言------------------------------- 3
二、市场状况------------------------------------ 3
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