第三期南片精英讲师培训班专题研讨.ppt

第三期南片精英讲师培训班
专题研讨
2003年10月28日
第一组:新华基本法的精神是什么?
A、鼓励组织发展
1、晋升容易、快速成长
2、增设转正奖,兑现快
3、四级十四阶,晋升标准明确
B、追求稳健经营
1、业务福利好!(年终、长期服务津贴、继续率奖重)
2、管理津贴高,最高达19%
3、二代育成终身享受
C、提高业务品质
长期服务津贴,继续率奖重
D、倡导长期服务
精神:以人为本做大做强
动心组
第二组:主任层级的需求和训练重点
1、销售技术的提升
2、一套检查销售成果的管理
3、基本法的解析
4、生涯规划
5、增员的渠道和目标市场的确立
6、整理一套完整的增员流程话术
7、增员选材、育才
8、如何培养下属的使命感
9、早夕会经营
需求:
10、如何陪同展业
11、目标追踪和辅导
12、角色定位
训练重点:
1、如何增员选材
2、如何训练辅导属员
3、团队建设 A、心理建设 B、激励
4、如何有效的沟通
第三组:成功的课程有哪些步骤
一、课程的计划与安排
1、根据课程的内容及授课的对象,要有针对性、实用性、可操作性
2、选择好授课地点,创造良好的课堂氛围
3、教案的编写、道具要准备好
4、选择好授课讲师,发挥好讲师的专长
二、授课前准备,了解授课的目的及效果,积极做好预演
三、课程的开始,如开场音乐、领导的开场白以及讲师的开场白,学员的互动掌声、口号声。
四、课程的讲解,把握学员的兴趣,与学员做好互动,紧紧围绕授课的内容,学习解答学员提出的问题,同时也适时向学员提问,分组讨论
五、课程的结束,针对授课的内容布置好课后作业
六、课程的效果评估与追踪,结合授课的目的,评估标准以授课目的来制订及实施
明亮组
纵横业内有刘老大家一提人人晓
精英讲师看得见优秀小组数明亮
第四组:如何提升训练的效果
1、区分业务队伍的层次需求,找出不同症状,挖掘根本原因,拟订解决问题的训练方案
2、包装训练方案及训练讲师
3、训练场地的布置、道具的准备
4、多样化的训练方式(研讨、互动、游戏、分享等),激发学员参与的欲望与热情
5、班主任及时询问训练心得,督促学员进行感悟和提升
6、实施各种通关方式(通关、询问训后作业完成情况、现场实战等),检验训练效果
7、宣导训后追踪方案,并定期总结评估
新华精神在基本法中的体现:
一、公平竞争的机会,晋升管道的制度化、透明化
二、鼓励快速发展组织,不断裂变、不断育成
三、直辖利益最大化
纵横四海无敌组
刘老刘老
纵横四海
一代宗师
人人喝彩