相机营销策划书范文推荐.pdf

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通过市场调查随机抽样,随机抽查结果显示,我们的产品消
费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以大学生、自由
工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以
及一些旅游爱好者或许会选择便宜的,类似于500到1000元之间的,
退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的
2、信息渠道
在市场调查中发现:消费者一款新上市的相机主要是电视、
网络、宣传单和朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们
起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费
者普遍喜欢同学朋友之间交流。电视与网络能够加大我们手机在消费
者有线电视之间的知名度。
(二)竞争情况分析
目前在行业著名品牌有:佳能、索尼、尼康、富士、三星、
松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者三种喜欢的
是前三种,而且多的即便是国外产品,国内产品跻身前三是一个巨大
的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的品牌对比分
析,佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌,无论是在消费者最
喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌其中,奥林巴斯都占有
相当大的比例,十倍高于其他的相机品牌。不仅仅如此,通过2021年
上半年数码相机产品关注排名中我们能也能够看出佳能占有绝对的优
势,排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款,其中前3名
更是有2款相机名列其中。在如
今的市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山,在消费需求数
码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡片数码相机的经典系列,受到
消费者的加大力度追捧。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析:
优势(Strength):符合消费者需求
比起高像素的手机,相机更加方便而且耐用,选择多,有数
码单双反的,更加个性化的服务获得
缺点(Weakness):
大型的不方便所带
机会(Opportunity):
相市场日益饱和,但客户的需求描绘出多样,消费者以相机
购买的体验,功能各方面的需求为主。中大幅提高再不断提高,另一方面,技术的成熟,鲜少使得相机的
价格不再是天价。越来越放假多的消费者在假期都出去旅游,相机成
了旅游物品的不可或缺的贵重物品。
威胁(Threats):现在的能手机日益智发达,像素也越来越
高,可以满足部分旅游爱好者的需求。
四、营销目标
提高知名度,加大宣传力度。把相机需求渗入到各个年龄段
的消费群中。
五、营销战略
(一)销售渠道
相机专营店、彩电连锁以及网络营销
(二)促销策略
在导入期,可以根据大众喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告以及名人代言
3、报纸
4、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系,
在实体实体店铺销售的同时开展上网销售,可以接受上网预订,先期
自己喜欢的颜色。
5、大点小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用数十种方法来宣传和销售。
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立始终保持消费
者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。
(四)价格策略
适当的搞活动,并且可以送小礼物
六、方案调整
。
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篇二:相机市场营销策划书
相机营销策划
一、相机市场概述
目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受
生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,重要一环这个时候相机
是不可或缺的。但是丰富的品牌也是最大的挑战之一,在上半年中同
的国内数码相机市场中,佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三
名,%,超过索尼与尼康的关注比例之和。
另一方面,富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌,其凭借长焦
相机的出色发挥,牢牢把握住了消费相机市场品牌高度关注第三名的
位置。而在具体产品方面,随着热门产品数码相机IXUS95的退市,也
将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的左边数码相机的位置。
二、营销环境分析
(一)用户分析
1、目标市场以及消费偏好
通过海外市场调查问卷,随机抽查结果显示,消费我们的产
品消费人群大多是渴求时尚、处在优雅前的人群,沿主要以大学生、
自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学
生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微的,类似于500到1000元之间
的,退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解摄像机一款新上市的相机主
要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互艺术交流,宣传单的效果
较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大业务规模了我们对手机
推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与
网络增大能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
(二)竞争情况分析
目前在本土市场著名品牌有:佳能、索尼、尼康、富士、三
星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的
是后前三种,而且多的也是国外产品,产品线亚洲地区产品跻身前三
是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的购买与消费者预期品牌的
相机品牌对比分析,佳能无疑成为消费者最满意和最的品牌,无论是
在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中,佳能
都占有相当大的比例,远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此,通过
2021年上半年数
码相机产品的排名中我们也能够看出佳能占有绝对关注优势,
排行榜中列出的10大的产品当中佳能一家就独占7款,其中前3名更
是有2款相机名列其中。在如今的数码相机中所市场中佳能可谓是已
经霸占了半壁江山,在消费数码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡
片数码相机的经典作品系列,受到消费者的大力追捧。
三、资本市场机会与问题分析
SWOT分析:
优势(Strength):符合消费者需求
比起高像素的手机,相机更加方便而且轻便,选择多,有数
码单双反的,更加个性化的提供服务获得
缺点(Weakness):
大型的不方便携带机会(Opportunity):相市场日益饱和,
但客户的需求呈现多样,买家以相机购买的体验,功能方面的需求为
主。中再不断提高,另一方面,技术
的成熟,使得佳能的价格不再是天价。越来越多的消费者在放假都出
去都旅游,相机成了旅游的不可或缺的物品。
威胁(Threats):现在的智能手机日益发达,像素也越来越
高,可以满足部分旅游爱好者的需求。
四、营销目标
提高知名度,加大宣传力度。把相机需求渗入到各个年龄段
的消费群中。
五、营销战略
(一)销售渠道
相机专营店、家电连锁以及网络营销
(二)促销策略
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下原理来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告以及名人代言
3、报纸
4、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成一致商业联盟
关系,在单一店铺销售的同时开展网上销售,可以接受网上预订,预
定自己喜欢的色调。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法方法来宣传和销售业务。
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定构筑的知名度、美誉度,树立消费者心
目中的知名品牌,必须制定优质的售后服务。
(四)价格策略
适当的搞活动,并且可以送小馈赠
六、方案调整
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