快速销售方法
程虹
2004-08-04
销售:向特定对象推广人、观念
和物品,并使其接受的过程。
方法之一
不是对功能,而是对功能价值
的
不是对绝对优势,而是对比较优势
的突现。
方法之二
不是单纯卖有形产品,而是卖
相关的无形氛围。
方法之三
方法之四
不是与对象无关联的泛化,而
是与对象有一致性的聚焦。
不是一次性博弈,而是短期内
的重复博弈。
方法之五
不是仅对短期表象,而是对其
长期深层问题的控制。
方法之六
不是被动应付对方感觉,而
是有效引导对方清醒。
方法之七
不是浅层的个别化,而是深层
的规律化。
方法之七
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