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分公司县域保险发展部
2010年3月19日
一、把胸罩卖给男生你办得到么
二、签单的十大绊脚石
三、给自己加油
四、小故事大道理
本期内容
把胸罩卖给男生
——再谈创意营销
有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:
把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。
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第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。
后来灵机一动,自己掏钱买了10个胸罩,然后在规定的时间内回公司报到。
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第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买胸罩,他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”。
但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸罩。
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由于事先安排了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场,其中5个是“自己人”,所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
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第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:
“你能把胸罩卖给男生吗?
——暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”
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