B2M模式基于长尾理论的网站推广策略分析.pdf

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE
E-business 电子商务
B2M模式基于长尾理论的网站推广策略分析
桂林电子科技大学商学院王利艳
摘要:随着电子商务的发展,企业更加注重满足消费者个性化的需求,更加注重成本的降低。由于成本的降低,企业对正态分布曲线的
“尾部”关注的增加而产生的总体效益会超过只关注“头部”,即当在人数上居于大多数的普通消费者的个性化需求得以满足时,就产生
了长尾效应,给企业带来特有的经济效应,完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。本文从长尾理论的基本内涵出发,提出B2M营销网
站的推广策略。
关键词:B2M营销网站长尾理论经济效应
中图分类号:270 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)10(c)-097-02
1 电子商务B2M模式与长尾理论概述的生产成本和销售成本急剧下降时,关注非主流的、需求量小的商
(1)电子商务B2M模式的概念品所带来的总体收益甚至可以超过主流的、需求量大的商品所带
B2M指Business to Marketing,面向市场营销的电子商务企业[1]。来的收益。长尾理论为企业发展电子商务的商业模式提供了良好
B2M营销网站是以满足客户的多样化、个性化需求为核心而建立的理论支持。
起的营销型网站,是企业的网络营销渠道平台,是针对网络营销而
建立的电子商务平台。实现作为企业重要的营销渠道之一的B2M 2 电子商务B2M基于长尾理论的网站推广策略分析
营销网站职能,需要对B2M营销网站进行线上和线下的多渠道推 基于长尾理论的价值重构理论,实现B2M营销网站是企业的
广,配置专业的导购员对网站进行规范化的导购管理。B2M电子商重要营销渠道之一
务模式通过市场调研、市场选择、市场开发来挖掘和开发目标市(1)长尾理论的价值重构理论
场,从而实现扩大市场份额、增加市场占有率、提升企业品牌形象传统的企业管理是单一性的大规模的生产,长尾理论是差异
的功能,成为企业新的经济增长点。化、多样性的小批量的生产,传统企业关注的是重要客户,忽略了占
(2)长尾理论概述大多数的普通客户。进入电子商务时代,企业可以借助信息技术来
长尾理论(The Long Tail)是网络时代兴起的一种新理论,由美搜寻和满足个性化服务的需求,关注需求曲线中那条无限长的尾
国人克里斯·安德森提出[2]。长尾理论认为,在网络时代,由于成本巴,即长尾部分,长尾所获得的收益总和已经大于需求曲线头部所
和效率的因素,只要企业的采购渠道和销售渠道足够宽广,当商品带来的收益总和。长尾理论价值重构的目的是低成本、高质量满足
顾客的个性化需求,这一目的的实现都要依赖于信息及信息技术
作者简介:王利艳(1979-),女,内蒙古赤峰人,桂林电子科技大学商的力量。长尾市场可以激发顾客的隐性需求,并开发一种面向固定
学院,硕士,主要从事企业管理与电子商务方面的研究。细分市场的、个性化的商业经营模式。
这一技术,建立现代的企业制度,让企业的发展适应电子商务发展 4 结语
的趋势,为实现这一目标,企业需采取下述几点措施: 综上所述,电子商务对企业有着很重要的影响,它直接影响着
第一,重视创新的作用。现在的企业所面对的竞争对手来自各企业的经营理