家装公司战略定位培训资料.ppt

报告内容
一,战略定位培训
二,什么是战略
战略定位培训
目的
1,理解名门公司产品开发策略、营销策略和方法,更好地配合
2,完善名门公司的品牌战略定位和各项营销策略
3,参与公司创建品牌的广告创意:有效的广告;一个主题,一个关键词。
前言--营销需要新哲学
传统营销学定义,营销必须要满足消费者的需要和需求,顾客是上帝
问题在于,现在每家企业都是顾客导向,都在努力满足相同的顾客需求。导致企业行为趋同,了解顾客需求未见的能取胜。
营销、建立品牌,做到什么地步叫做好了?
以往的营销学给出简单易懂的答案了吗?
定位培训
纲目

一、商业竞争的演进
二、如何定位
三、定位:战略的核心
四、四种战略模型
定位培训教程
一、商业竞争的演进
1、竞争地点的三次转移
2、心智模式
3、新时期企业成功的关键
一、商业竞争的演进
1、竞争地点的三次转移
从商业发展史,看企业竞争的演变和推进。
工厂时代-》市场时代-》心智时代
一、商业竞争的演进
工厂时代
竞争在工厂展开
企业的核心竞争力来自于对制造的管理,特别是生产设备与生产流程的创新。(大连许国荣谈到他做铜拉手被温州人打败)
20世纪初的福特汽车,由于采用了“流水线”作业,生产效率极大提高,成为美国工业领袖。
工厂时代
以产品为导向
“你可以要任何颜色的汽车只要它是黑色的。”
一、商业竞争的演进
一、商业竞争的演进
市场时代
企业间的竞争场所从工厂转移到市场,运作以需求为导向,企业必须通过要素的内部运营与管理,满足客户需求。
通用汽车在20世纪中前期,提供多种单一产品车型与颜色的汽车,比福特围绕单一的生产线(黑色T型车)更好地满足了消费需求,一举越过极盛的福特尔成为行业第一。