某浴场会所经营方案.doc


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文档列表 文档介绍
一、市场定位
中高档消费群体,努力打造胶东半岛独树一帜的特色店招牌,服务超规范的服务业示范店典范。具体消费群体包括:
政府、党政机关公费消费群体;
厂矿企业中层管理人员以上的公费消费群体;
私营企业老板;
个体工商户等高收入群体;
有消费能力和需求的女士一族;
白领一族;
外国友人;
商务洽谈群体;
旅游团体
(10)会议团体
二、项目设定
洗浴、水疗、休息、影视、健身、棋牌、餐饮、茶艺、女子SPA 、男子SPA 、保健康体、按摩、标准房、豪华房等。
三、市场分析
第一类:开发区范围内,同档次的有3家,分别为:
1、华光俱乐部
(1)装修和规模
装修豪华,投资很大
(2)特色
(3)优点和缺点
(4)定价体系
2、天鹅湖
(1)装修和规模
(2)特点
(3)优点和缺点
其地理位置和我们有很大的相似之处,都是在开发区比较有名的大艾蓝湖旁边,而且在院里,比较隐蔽,会有比较稳定的保本生意。
(4)定价体系
浴资26元,搓背18元,浴资较低,搓背收费较高,按摩项目比较普通,属于大众项目,不新颖,没有新鲜感,但不知按摩手法是否有演变。
客源带动性的项目也收费,如:乒乓球、台球、健身房等;有些项目收费过高,收费不科学,不合理,对其经营会造成阻碍作用,如麻将室30元/小时——50元/小时。
3、东方巴黎
(1)装修和规模
(2)特点
(3)优点和缺点
(4)定价体系
4、世外桃源
(1)装修和规模
(2)特点
(3)优点和缺点
(4)定价体系
浴资26—28元
第二类:开发区范围内档次低于我们但规模较大的
1、金海洋
2、水芙蓉
3、飘香
四、定价体系
1、基本设置
浴资:38元
搓背:15元(搓背+敲背)
水疗:免费,泳衣免费赠送,代为保管,根据泳衣状况随时免费更换
休息厅:免费开放(24小时),每超过24小时另行收费
餐饮:实行套餐方式,单独计费:30元/位。建议以营养套餐为主,早茶、午点和宵夜以中西式快餐为主
健身区:免费开放,免费指导
麻将室:20元/小时
SPA:58元起价,按项目和疗程计费。(待定)
打鞋:5元/双
(10)洗衣服:10元/件;小件:5元/件
2、引申设置
足疗:38元/40分钟
局部按摩:30元/20分钟(头部、肩椎、胳膊、腹部、背部、腿部等)
中医推拿:50元/45分钟
拔罐:30元/位(不按罐数计算);30元以下按罐数计算(10元/罐)
全身推揉:88元/50分钟
中式康体: 60元/50分钟
泰式康体:128元/80分钟
一式按摩:158元/60分钟(仿欧式)
二式按摩:218元/80分钟(仿冰体式)
男子SPA:268元/80分钟—维琪浴(不含其它)
套票:
80元套餐: 浴资+搓背+局部按摩(头部、胳膊、腿部、手部、足疗、后背、腹部等任选一种)--88折
150元套餐:浴资+搓背+泰式按摩—88折
(12) 贵宾房项目:
338元/120分钟(不含其它)
398元/120分钟(含浴资、房间搓背)
注:以上两种手法不同、房间不同、按引申项目计费
(13) 特种房方式一:1200元/6小时
一人:含浴资、房间搓背
218元以下全部项目任选3项(二式按摩、一式按摩、泰式按摩、全身推揉、中式康体或中医推拿、足疗、)--最高技师成本为250元,技师可提成280元;
或全程技师2人以上,但超出可供技师人数需另计费200元/人—最高技师成本400元,技师可提成480元;每多加一位技师艾蓝湖提成50元,加一位技师后,每位技师提成210元,加2位技师后,每位技师提成195元……
或88元以下项目多人同时服务—最高技师成本145元,技师可提成200元。
多人:含浴资、房间搓背、88元以下项目1项/人,不提供全
程技师,如有需要,须另开房间,单独收费。
一男一女:可提供全程技师2人,不另计费—最高技师成本
400元,技师可提成450元。但超出可供技师部分须加收200元/人;每多加一位技师,艾蓝湖提成50元。
特种房方式二:660元/3小时
1人,含浴资、房间搓背
218元以下全部项目任选2项(二式按摩、一式按摩、泰式按摩、全身推揉、中式康体或中医推拿、足疗、)--最高技师成本为190元,技师可提成200元;
或全程技师1人以上,但超出可供技师人数需另计费200元/人—最高技师成本200元,技师可提成220元;每多加一位技师艾蓝湖提成40元;
或88元以下项目多人同时服务—最高技师成本145元,技师可提成180元。多人:含浴资、房间搓背、不提供全程技师,如有需要,须另开房间,单独收费。(不含其他)一男一女:可提供全程技师1人,不另计费—最高技师成本

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  • 时间2017-10-26