直播带货之直播留客技巧.docx

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Ø 没有充分准备，面对镜头时就会手忙脚乱；
Ø 不会引流吸粉，人气最多时也就100多人；
Ø 不会互动造势，直播间氛围死气沉沉；
Ø 不会裂变吸粉，看直播的人越来越少；
Ø 不会激发渴望，苦逼直播两周也没人买单；
Ø 不会无痕卖货，最后总共成交只有3单；
Ø 不懂数据分析，天天直播效果却越来越差；
Ø 不懂运营禁忌，标题不对直播间都能被封；
……
风口来了，多数人都没有能力抓住，或者说不知道怎么抓住，糊里糊涂开始搞，结果遇到一大堆问题。那开运动品牌服装店，如何才能快速入行淘宝、抖音、快手等平台直播带货？一起来和小编看下吧~
用户在哪里，营销就在那里。一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手、淘宝等，开始直播带货了。
【1】直播间才能怎么在0-5分钟内聚集更多的人？
首先，通过你能想到的所有渠道，发布直播预告，让你的亲戚、朋友、同事、客户，等等去帮你宣传，点击直播间造势。
比如，你可以利用以下方法：
1. 品牌社会化媒体矩阵（微信、微博、官网等）视频、图文内容引流
2. 主播社交自媒体分享链接和海报引流
3. 企业员工自媒体分享链接和海报引流
4. 品牌粉丝微信社群分享链接和海报引流
5. 小程序商城嵌入直播预告海报和直播入口
6. 会员短信、邮件直播预告
7. 品牌线下门店直播海报二维码引流
8. 品牌快闪店结合直播活动引流
9. 直播期间，在直播间引导粉丝分享直播链接和小程序
  
然后，拉家常，拉近用户距离，随便你跟粉丝聊什么，快速的跟粉丝建立联系，这个开播聊2块钱的就够了，不要太长，不然粉丝觉得没意思就走了。
第三，包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。
【2】直播怎么留客？
1、说
提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的外观、性能、使用场景、使用感受、材料成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；
在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
2、做
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。
很多运动品牌鞋服店直播时滔滔不的向观众介绍产品的质量、特性等等，还用了不少专职术语以显示其懂行，但他恰恰没有告诉顾客，这个产品的特性能给顾客带来什么好处。对于运动行业来讲，带货一定要记住：实力，我们是在卖货，而不是在演讲。第二，我们卖的不是品牌运动品，而是品牌运动品带给顾客的利益。直播示范的力量非常大。
  
所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使观众对产品有一个直观了解和切身感受。主播可以结合产品情况，通过刺激顾客的听觉、视觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。如果一个客户不知道买什么品牌运动装好，这时候主播示范的作用就很关键。
3、举证
出示产品正品证明、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、官方背书等，证明产品靠谱，能满足运动特定使用场景创造的用户需求。
4、说服
从产品功效、价位、材料、外观设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
【3】直播怎么逼单？
1、吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”
2、再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
3、不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！
如今的品牌运动鞋服店很多，竞争也是愈演愈烈。在这样的市场大环境下，企业被迫生长出来的战略组织调整能力、数字化能力、私域社交部署能力、店铺导购直播能力已经得到全面释放。商家面临的压力也是很大，想了解更多生意增量机会，可以联系小编咨询。