电力营销现状与营销策略
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[摘要]伴随着中国经济的稳步发展以及低碳经济在全球范围内的主流发展,电力市场发展对促进中国经济的可持续发展起到了关键性的作用,也让电力市场营销策略研究成为了该领域的重点研究问题,从我国的电力生产以及消费形式上分析,我国已经成为全世界范围内的电力生产与消费大国,每年的发电量排名已经在世界上居于第二位,仅仅落后于美国。
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[关键词]电力企业;电力市场;营销策略
中图分类号:;F274 文?I标识码:A 文章编号:1009-914X(2017)09-0264-01
随着电力体制改革的不断深化,电力市场营销成为一种有意识的经营活动,逐渐成为供电企业的核心业务。在这之前,大型国有企业占我国电力行业的主体地位,管理者主要以计划经济体制模式对用户实行用电限制,造成经常性的不便现象。随着国家市场经济的逐步规范,电力市场从计划经济逐步过渡为市场经济,从卖方市场转为买方市场。为实现电力市场营销的目的,要求树立新型营销理念,以电力用户需求为导向,追求以环保优质的电力产品服务于市场,在电力营销中实行生产营销活动的方式,保证市场营销的经济效益,实行商业化运作,提高市场竞争能力和应变能力,强调以高效的信息技术服务于用户,促进电力企业整体经济效益的提高。
1 电力市场营销的重要地位
电力营销通过制定适当可行的营销和优质服务策略,实现电力企业的预期目标。市场营销与供电企业的发展有着直接的关系。电费回收和线损管理的任务主要由电力市场营销部分负责,这直接关系到电力企业的市场占有率;市场营销主导着电力企业的规划方向;市场营销反映供电企业形象。电力企业要以市场化为导向,通过现代化的市场营销,建立协调统一的电力市场营销体制,面向市场,便捷高效,最大限度满足客户的用电要求。
2 电力市场营销现状分析
卖方市场转入买方市场
改革开放程度的不断加深,电力建设的不断深入,电力紧张的局面已经得到很大程度的改善,供求之间的关系已经逐渐稳定平衡,有些甚至已经出现供过于求的局面。供电企业面临的问题包括了如何有效的扩大销售、开拓市场以及增加利润等。
能源市场间的竞争激烈化
传统的老能源之间的竞争不断强化,并且伴随着科学技术的不断更新,新的能源不断被开发利用,给电能的销售带来了巨大的冲击力。电力市场面临的挑战是电能代替产品以及其他能源带来的巨大的竞争与冲击。
内部管理制约电力市场营销
因为电力长时间处在计划经济条件的控制下,政企不分家,整个的供电企业还是一种重视生产而忽略营销的形式,因为垄断经营而造成的优越感,使得营销长期以来都处在一种被冷落的境地。并且电力企业的工作人员没有建立起良好优质服务的基本意识,供电企业内部的管理流程较为复杂,管理方式粗杂使工作完成的很没有效率,各个工作环节较多,无法为客户提供高效率高质量的服务,面对这种情况,电力市场的开拓发展自然存在较大阻碍。
3 对电力市场营销管理的思考
确立新的营销观念、建立适合当前市场需要的营销体系是电力企业在新
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