招商推介会.doc

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项目招商推介会方案
2009-04-27 08:46:07| 分类: 商业地产招商 | 标签: |字号大中小 订阅
项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果
活动目的:利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认
购。
活动时间:2005年*月*日上午9:00
活动地点:**大酒店
活动形式:介绍及问答
参与人员:**商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持
人
活动主题:
**公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位;
销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述;
**公司领导阐述项目的经营前景;
销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合:项目部、销售人员、招商人员
工作范围:预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记
物料准备:
1、 现场包装:背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花
2、 场外包装:拱门、空飘、横幅、指示牌 3、 宣传资料:招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图
4、 礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)
5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片
6、 现场音响、投影设备
拱门文字:**广场项目推介会
空飘文字:**首个购物乐园
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首创模式，经济焦点
城市商业中心，位置无可替代
城市重点工程，投资信心保障
**商业航母，震撼出航 横幅文字:热烈祝贺**广场项目推介会隆重召开
活动准备:
1、 安排项目推介会场地
2、 邀请项目推介会的相关人员
3、 准备相关礼品
4、 预约客户，400个客户左右
5、 派送邀请函
媒体跟踪:
前宣:电视新闻、电视飞制、电台
后宣:电视新闻、电视飞制、专题、电台
活动时间节点:
1、9:00 主持人致辞，宣布推介会开始
2、9:05 **公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、
配套实施等
3、9:35 销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等
4、10:05 **公司领导介绍项目经营前景 5、10:35 销售经理介绍项目的销售信息
6、11:00 推介会结束，现场答疑
7、12:00 退场
活动核心内容:
1、 项目开发理念:**首个现代购物中心
2、 项目整体定位:**商业新地标
3、 业态分布:合理齐全、合理分布
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4、 功能定位:集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体
5、 经营定位:**唯一时尚购物乐园
6、 经营措施:商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商
家共进退
推介会讲演提纲:
1、**公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍
内容要点:
1、 简要介绍开发商自身的实力
2、 项目的开发切合城市经济发展的要求
3、 根据城市经济的发展，开发**时代广场，建成**首个现代购物中心，打造**商
业新地标
4、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍
2、销售经理业态分布、功能分布的介绍
(1)、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性
(2)、详细阐述****广场的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义
的商业发展
3、**公司领导对商场经营前景的介绍
(1)、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障
(2)、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退
(3)、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理
(4)、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传
4、销售经理项目销售信息的介绍
(1)、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资
新热潮
(2)、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心
活动注意要点:
1、 整个活动的时间要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时间，销售人员
现场解答客户提出的问题
2、 销售政策(优惠折扣)等要落实
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