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区域销售中心管理办法
总则
为加强区域销售中心的管理,使区域销售中心的工作科学化、规范化和制度化,特制定本规定。
凡区域销售中心的设立和管理,均适用本规定。
区域销售中心要坚持公司的营销策略,勇于开拓,团结进取,求实高效,为完成公司制度
区域销售中心的设立、职责及其管理
区域销售中心的设立、机构设置、人员编制由公司核批。
区域销售中心是销售部的分支机构,由销售部直接管理。
区域销售中心的职责:
确定区域的销售目标及促销战术组合,并报销售部批准后实施;
在营销部的指导下,制定具体的实施计划,并报销售部批准后实施;
负责本区域的营销管理工作;
负责本区域的下级人员的招聘、培训、考核、晋升等工作;
负责本区域信息的收集、整理、分析和传递工作;
负责组织或帮助代理商组织各种产品促销活动;
公司临时指派的任务。
区域销售中心实行经理负责制,主管负责全面工作。
区域销售中心会议制度:
区域销售中心负责人每月底回公司召开销售会议;
区域销售中心及其下各地业务人员每月月的召开区域销售会议;
区域销售中心所在城市的业务人员应于每周五下午召开周会;
临时会议由通知确定;
会议内容:总结工作,交流经验,研究问题,制订计划,落实任务。
除公司销售会议由销售部长主持外,区域销售中心会议应由区域销售中心负责人主持,负责人不在时,指定他人主持;
会议总结应及时传至公司。
 区域销售中心应按要求及时向公司报送如下资料:
周报表:下周工作计划表、本周工作总结表、客户资料卡、销售周报表、本周总结;
月报表:下月工作计划表、本月工作总结表、月度广告计划申报表及月度销售促进工作表、销售月报表,月度财务报表;
年报表:年度销售统计表、本年度工作总结、下年度工作目标与计划,年度财务报表。
区域销售中心人事管理
区域销售中心应依照人事管理制度加强人事及其档案管理,使人事管理工作制化和规范化。
区域销售中心负责人由公司任命;一般员工的的调入、调出,应由区域销售中心提出意见,经公司批准后办理正式手续。
区域销售中心要坚持公司的各种管理规章制度和公司的销售策略、方案、计划。区域销售中心负责人任免应广泛听取区域销售中心业务人员意见,经公司通过后决定。
区域销售中心负责人实行任期制,一般为二至三年,工作需要可以连任。
区域销售中心负责人原则上实行轮换制,三年轮换一次,特殊情况可不受年限限制。
区域销售中心人员一般应具备大专以上学历,身体健康,年富力强,素质好且具有独立工作能力。
公司按规定定期向区域销售中心派驻管理人员进行巡回管理;将新聘员工分期分批地派到区域销售中心锻炼。派驻期一般为6个月,期满后由公司统一安排。派驻的人员不进区域销售中心编制,薪酬及其他福利由公司负责。
区域销售中心负责人的亲属不得调入本区域销售中心工作。
公司参照相关考核制度对区域销售中心人员进行考核。
区域销售中心要加强业务培训工作,不断提高员工的业务工作能力。
区域销售中心的财务管理
区域销售中心应加强财务工作的领导,建立、健全并认真执行各项财务管理制度。
区域销售中心应严格执行经费预、决算制度,如实反映财务收支情况。并应严格执行对区域销售中心工作人员补贴标准的规定,不得自行改变补助标准。
区域销售中心应加强财务管理的自检自查工作,发现问题及