电商运营战略定位规划思路.doc

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电商营运节奏是四步走“战略规划--战术拟订--任务分解--目标履行”
好多时候大家都在纠结一些开车与引流的问题！营销战略最主要的就是定位问题！假如
我们把营销比喻成一场战争的话！那么就是你的排兵布阵的问题！引流也好视觉也好那些都
是战术层面的问题！
那么定位些什么？主要有以下几个问题！第一，我们的目标花费者是谁？第二，他们的
需求是什么？第三，我们是什么？第四，为何我们能更好知足花费者的需求？第五，我们
有什么原因让花费者去相信我们？这些都是我们营运中需要回答的问题！
惯例的方法是"STP"S=（Segmentation）先做市场细分，把花费者依据收入、教育、
年纪各种各种的条件做细分，
把市场像切蛋糕同样切掉当切完以后我们就需要做的事情就是
去选择那么就是T=Targeting
目标市场的选择！OK！当我们细分也做完了！目标市场的选
择也做完了！那么我们就需要去做最后一件事情，
依据你选择的目标市场的特定需求去定位
我们自己（POSTIONING）那么整体的战略定位就是这样的逻辑“市场机会剖析
--市场切
入点选择--自我的营销定位”假如我们没有清楚战略定位直接去纠结引流等一些问题！
那么
就相当于你在浪费你的炮弹，
在不清楚仇敌阵地与地形的状况下进行无差异炮火覆盖！
这样
的战争必定是输广告是什么？广告投放就是你的炮弹！
要有目标的去覆盖！要有节奏的去打
击！否则打的越多死的越快！任你人强马壮总有累的时候！
ROI才是王道！那么
ROI的前
提就是一定要做清楚的营销！
这样才能以最小的成本你换取最大的利益！
既然我们营销的第
一件事情就是去定位事情！个人认为也就是定位“
3C"。
那么我们就需要清楚三件事情“顾客”“自己”“敌手”我们第一来分解顾客！假如你
是做女性市场的！那么你不行能定位全部的女性都是你的顾客！大部分人定位的都会是18
-35岁的黄金客户集体那么这个客户集体中又有那些人？我们能够这样去分解！第一类人小
白领！第二类人学生第三类人我们能够叫无业人员！可是我们仍是叫潜伏用户集体吧！我们
已经把这个客户集体细分了！那么这个客户集体特色又是什么呢？那么客户需求是什么呢？
我们会是做什么的！就需要去定向认识客户的需求！市场是不停在改动的！需求也是不停在
变化的！我们需要不停的去认识客户集体的需求趋向！怎么去做？市场调研！买卖互动！一
定要清楚的去认识市场与顾客的需求与趋向！再做针对性的营销！前段时间已经有童鞋在分
享换位思虑的问题了！
我想跟大家分享我的一些经验！退步法！当你不清楚一个素材好与坏的时候！当你不清楚为何你的车点击率不高的时候！你就换到购置意愿花费者的角度去走一下贱程！客观的
去判断一下你的决定！而且把你决定的要素写出来！假如你自己都说服不了自己那么请不要
怪顾客不点！假如你喜爱自己欺诈自己！
那么你就哪个白雪公主里的王后当你想扩大你的营
销目标的时候！那么你就把自己定位在一个闲逛的客户地点！
你看到什么样的东西才会想去
认识并购置！而且把你的选择一定由于写出来！假如写不出来！
OK！那你凭什么让顾客理
解你？“3C”定位的第二个行为就是自我定位！这个也是很重要的！人能清楚看自己是很
难的！由于人的习惯老是看得见他人丑，
看不见自己脸蛋上的麻子！自然定位的不不过我说
这三个节点“目标”“资源”“背景”可是这三个是一定清楚的定位的！就是一定看清楚自
己是谁？目标是什么？目标是依据自己的实力确认的方向！没有方向的营销是没有动力的！
没有节奏的！那么确认目标的从基础就是你的资源和背景可是这三个是一定清楚的定位的！
就是一定看清楚自己是谁？目标是什么？目标是依据自己的实力确认的方向！
没有方向的营
销是没有动力的！没有节奏的！那么确认目标的从基础就是你的资源和背景你进入这个市场
你有什么样的资源在手上！资源包含
供给链资源、人脉资源、流动资本等我们有清楚的整
理过自己的电话本与网络挚友么？
你做电子商务有那些关系是能够带给你支持的？人脉关系是中国
电商中不行缺乏的一部分！由于中国是一个人之常情的民族！这属于文化属性！不行改变！
假如你没有那么你能够不定位！
假如你有为何不去好好的利用的！
背景资源不是好多电商
都存在的！可是仍是有一些电商是有背景的！
比方某某企业的子品牌网络品牌等！
假如这些
你都没有！那么你就是一个老百姓！
那么我们就定位一个老百姓的目标！
中国农民起义成功大有
人在的！可是你一定认识清楚自己是谁？一步一个脚迹的去发展去进步！
"3C“中的最后一
个定位就是竞争！进入这个市场就一定要面对竞争和优越劣汰！
假如你不想成为他人的猎物！
那么你就一定清楚的知道你的敌手是谁？假如你是兔子，
那么你的仇敌就是狼。
淘宝也是一
条食品链！以我自己商铺为例！
EBG的主要竞争敌手是谁？衣品天成，斯波帝卡
,迪尔玛奇
等！这里只做分享！没有针对！希望大家能够理解！那么这三家的营运策略是截然相反的！
衣品是传统的C转B那么它的营运策略必定是依据它的优点去设置的，
B与C并举尽可能
的抢占流量进口的战略！那么它的战术必定是依据这个战略分解出来的
“多爆款战术”它的
营运节奏必定是在季度早期或提早的去有针对的抢占流量进口这是传统的
C转B的最合适
的战术，可是这样的战术也存在这必定的不确立要素！
就是后续的防守节奏要求很高！
往常
都是聚划算推爆款，后续去守！占据进口！渠道，多商铺，多平台并举一种平衡作战的趋向！
没有强点可是实力很均匀就想是夺冠的那只“活塞队”假如我们把“衣品”比作湖人的话，
那么“斯波帝卡”就是活塞，详细的短处我们不想多做评论！可是大家想一下湖人的“四巨
头”其实任何一种战略都有它不行防止的四门！可是我们假如去针对它的死门进行冲击！这
个是战术层面的问题！那么我们说将来的竞争趋向是什么样子的？当你都清楚的认识了自己！
认识敌手！那么竞争的针对性？你们懂的！总结一下！营销的一定步骤！战略定位--战术布
局--任务分解--目标履行！不必定大的叫战略！一年40W也叫战略！别小看仇敌，更别差小看自己！奇观都是人创建的！出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急生死之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。如有作奸不法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，而后实行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友善，好坏得所。

“能”，是以众议举宠为督：
亲贤臣，远小人，此先汉因此兴旺也；亲小人，远贤臣，今后汉因此倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，何尝不惋惜怨恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也。授命以来，夙夜忧叹，恐交托不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣因此报先帝而忠陛下之职分也。至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。
今当远离，临表涕泣，不知所言。