九洲?画意居开盘策划方案.doc

九洲·画意居开盘策划方案
夏季的炎热使房地产的销售普遍进入一个淡季,随着10月假日经济的高潮将来临,同时,于房地产销售而言,销售状况将有所复苏,因此,选择9月中旬开盘将有助于项目形象的初步面市,在10月初已形成一定的市场知名度。
于本案而言,在湾里中心花园一期的基础上,,将是一个相当大的市场机会,一方面迎合的目前南昌楼市发展的向周边区域发展的大趋势,另一方面,于项目所在区域而言,也能起到引领市场的作用,因此,本案的开盘及开盘的营销节奏把握尤其重要,在此,我司建议,开盘期间的营销分为两个营销阶段:蓄水期及市场引爆期。
第一阶段:蓄水期
时间:8月底至9月12日
营销策略:多角度、多方位充分蓄水,全新展现九洲·画意居的市场形象。
营销目标:通过四大蓄水完成项目的市场预热过程,树建项目新的市场形象,为开盘积聚人气,为千色园的销售打下坚实的基础。
营销手法:
蓄市场:
公交车体广告:9月6日前出街
车头横幅广告:9月6日前出街
制作100条车头横幅,在市区内出现比较频繁的公交车:1路、2路、7路、5路、13路做车头横幅广告。横幅文字内容以九州·画意居开盘为主,必需突出项目所在地、项目类型等客户希望了解的内容。
横幅文字内容为:
a、热烈庆祝湾里九州·画意居9月13日盛大开盘
售楼电话:3766999 3765555 (此条幅每路车挂10条)
b、家在湾里九州·画意居生活在南昌最美丽的地方
售楼电话:3766999 3765555 (此条幅每路车挂10条)
湾里区域地面拦截:9月10日前完成道路横幅悬挂工作
共45条,分布如下:
横幅内容
悬挂地点
悬挂条数
热烈庆祝九州·画意居9月13日盛大开盘!销售热线:3766999;3765555(20条)
招贤大道(包括大宇学院、创世纪学校附近)
10条
幸福路
6条
工农路
4条
九州·画意居生活在南昌最美丽的地方(10条)
招贤大道(包括大宇学院、创世纪学校附近)
6条
幸福路
3条
工农路
1条
九州·画意居自然深呼吸销售热线:3766999;3765555(10条)
招贤大道(包括大宇学院、创世纪学校附近)
6条
幸福路
3条
工农路
1条
路灯旗:9月3日前出街
DM单张:(共印5万份)
形式: 报纸夹送4万份和派发1万份
时间:9月8日——9月12日
派发区域:湾里各个学校如大宇专修学校、创世纪学校、新亚学院等附近
招贤大道、幸福路、工农路附近地区
太平乡地区
南昌市区:江铃住宅小区、百货大楼、太平洋购物广场、丽华购
物广场门口(在征得同意后再派发)
6)销售资料:折页及户型单张9月10日前到位
7)报纸广告:
据我司多个项目的营销经验,《南昌晚报》是目前南昌媒体中广告投放效果较好的一个载体,而且,其受众与本项目的目标客户群较接近,因此,选择《南昌晚报》为本案主要的投放媒体,投放计划如下:
时间
媒体
版面
主题
9月11 日
南昌晚报
1/2版封底
九州·画意居盛大开盘
蓄环境:
销售现场环境:销控板、户模、沙盘、精神保垒、现场广告牌、售楼处外围清理9月10日前到位
工地环境:工地围墙9月10日前到位;同时保证看楼通道整洁,有序
蓄价格:通过前期