高炉家酒品牌简纲及深圳市场上市整合传播案.ppt

抢占徽酒文化第一家

——高炉家酒品牌简纲及深圳市场上市整合传播案
高炉家酒作为深圳白酒市场的新进者,经过一年的渠道终端整合,面临着在短期实现市场突围,高速成长,而成长的动力主要来自传播的拉动。所以就传播方面面临如下问题:
如何寻找有效的广告策略,迅速建立品牌知名度?
如何确立品牌核心价值,打造鲜明的品牌形象?
品牌传播时如何保持品牌的核心概念和调性不变,以建立鲜明而强大的品牌?
序
目录
第一部分:品牌规划简纲
第二部分:深圳整合传播
第一部分:品牌规划简纲
市场深度掌控之“知市场”
竞争规律把握之“知竞争者”
目标群体分析之“知消费者”
资源分析之“知自己”
品牌规划
市场深度掌控之“知市场”
市场深度掌控之“知市场”
中国白酒行业的一个营销公理:“喝酒,就是喝文化。”
汾酒、贵州醇、皖酒王
历史文化型
风俗文化型
地域文化型
金六福、喜临门
泸州老窖、剑南春
传奇文化型
夜郎酒、董酒、酒鬼酒
杜康、诸葛酿、刘伶醉
处世文化型
人物文化型
舍得酒
高炉家酒必须成为有鲜明个性的地域文化酒
深圳,一个格外看重文化的城市
一个特殊的城市
中国最大、最年轻的移民城市
来自五湖四海的人共同工作和生活
鲜明的追求创新、对不同文化的兼容并包的城市个性
城市原文化基础薄弱,但整个城市渴望并重视文化建设
远远超过全、高收入城市
全国各区域文化在这里交流与融会
深圳人重视文化、追求文化
一种独特的性格
深圳白酒市场开放不设防,特有“四无现象”
皖酒王、诸葛酿等在全国名不见经传的、甚至在本地销售不佳的区域品牌,却作为各自地域文化酒的代表,在深圳独霸一方
象泰山特曲这样品牌力较弱的品牌在深圳也有固定忠诚的消费群体
一个特殊的市场现象
深圳白酒市场的一个特殊现象:
代表着不同地域文化的区域品牌大放异彩
在深圳,有文化的产品就有生命力,就有市场。
代表着地域文化不同的产品在深圳额外具有竞争优势。
高炉家酒要在深圳撕开市场,也必须成为代表着独特地域文化的产品。
一个重要的市场启示
竞争规律把握之“知竞争者”