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品牌规划之中小企业如何做品牌
——屌丝品牌的逆袭攻略
有个比较勉强的共识,只有那些大腕级的品牌才能让消费者真正的 high 起来,如 iphone,如 LV,当
然还有那些天王级的巨星。确实,大腕品牌无论从哪个角度都有更多的让消费者 high 起来的理由,在产
品品质上精雕,在品牌形象上细琢,在品牌传播上精耕,在终端服务上细作。
对于小品牌,要做到大腕品牌的系统很难。无论是品牌的基础工程还是品牌投入都不可与大腕品牌
同日而语。但是,这并不代表小品牌就没有机会,面对大品牌的强势,小品牌也有自己的活法。如果策
略得当,也可能活得很滋润。在影视行业,有很多小投入、大收获的经典案例,时髦的说法称之为:屌
丝的逆袭。
对于非大腕级的食品企业而言,如何让自己的品牌深入人心,如何让消费者 high 起来,上演屌丝逆
袭的品牌奇迹,笔者就多年的品牌营销经验分享如下。
屌丝品牌逆袭攻略一:产品优势的差异化塑造
对于食品而言,虽然同质化已经达到夸张的境界,但任何产品,只要你悉心去挖掘,都会有不同的
卖点。哲人说,世界上没有两片相同的树叶,人不能跨进同一条河流,更何况不同的企业,不同的原
料、不同的工艺生产出的产品。产品优势的差异化塑造,是营销制胜的第一关。白酒无非就是一种食用
酒精加上水勾兑而成,但是在白酒营销领域,产品差异化可谓被演绎到了极致。不同品牌的白酒,都在
编制着自己的故事,都在拨动消费者不同的心弦,谱写不同的旋律。窖池也好,地理也罢;历史也好,
人文也罢;原料也好,工艺也罢。蓝山膏腴·黑泽酒说自己是牛屎捂焙出来的,1573说自己每一颗高粱
都有血统的考究,某猪肉品牌说自己的猪每天都要练瑜伽,神户牛肉有一个可以追溯到祖宗十八代的族
谱……很玄乎神秘,好像也合情合理,是那么回事。因此,产品优势的的差异化塑造既是必须的,但不
能玩得太玄乎否则,就是侮辱消费者智商了。比如某茶叶品牌,非要编撰茶叶的采摘是由处女用未经世
事的嘴唇从茶树上“吻想”下来的。
屌丝品牌逆袭攻略二:定准客户群体。
营销的使命有两个:扩大客户基数,即让更多的人买;提高客户忠诚度,即让客户买得更多。让更
多的人买,并不是让所有人买。客群定位,即解决卖给谁的问题,这是品牌营销系统构建的基础。客群
定位决定了品牌形象、产品包装、产品定价、品牌传播以及渠道模式。很多企业在产品的客群定位上,
往往容易陷入“贪多求大”的误区,恨不得所有的消费者都能购买自己的产品,这是品牌客户定位上的
大忌。比如一款饮料,它的主要客群到底是家庭主妇?还是青少年群体?或者是商务精英?客群定位锁
定之后,制定相应的形象策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略才有了科学的依据。否则,
这个饮料在生产下线之前,就注定了屌丝的命运。
归真反璞· 敦本务实
屌丝品牌逆袭攻略三:具有品牌个性的形象塑造。
品牌形象包括三个基本面:产品包装形象、广告传播形象、终端生动化形象。品牌形象看起来很具
体,实际上很空乏。因为形象首先要符合品牌的个性或气质,同时要满足目标客群的喜好。因此品牌形
象的个性化塑造,既不能脱离产品品牌自身,也要细细考究目标客群。在品牌形象的塑造过程中,要注
意“一忌二务必”。
1、切忌将个人喜好强加给品牌。这是很多企业主容易犯的