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POCIB

POCIB 百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用
的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以 POCIB 百科里的为准。
POCIB 百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴
即可。注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签
了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
POCIB 系统至少一次，在刚拿到 POCIB 测试账号是就应该开始安排
轮流使用，不要到最后大家抢着用。
POCIB 的公司资要料 求在比赛前写好自己的公司资在文档料 上， 比赛开始
时直接复制粘贴即可。注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
， 将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、
报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
记得发公司广告和商品需求信息广告。发广告不要吝啬钱，适
当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。关于商品需
求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合
同。
，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字
体。填单完成后要仔细根据 POCIB 范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。如
有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
，一定要按照 POCIB 百科的流程走，要注
意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
24 种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同
后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的
业务提供参考。业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。发现
本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
，团队奖是靠每一个人的优秀成绩获得的，
我们的竞争对手是其他学校，所以大家要互相帮助，优秀的同学要传授自己的经
验，冲在前面的同学要扶持落后的同学。有合适的合作伙伴可推荐给队友，但千
万不要坑队友。
，团结一致，互帮互助才能有机会拿团
队奖，团队奖对大家是十分有利的。
，合同金额不需要太大，签个初始资金就可以了，先
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来一单进口和一单出口试试水。前几单小单尽量出口化工品和不能赚大钱的小商
品，把商品大类和鉴定书拿下。后期主要签赚钱的商品了，没人买小东西，趁大
家还不熟悉先把不赚钱的大类签了。（签合同时合同金额必须在现有资金范围内）
。
，这样不会太闲或太忙。在没事做的时候考虑接下来想要合
作的国家；算本国工厂、市场里的商品和哪个国家合作盈利性高，多做预算。
110%的投保加成，之后每一笔都要投 130%投保加成。
，不论进出口，但是我建议某些市场不好的国家能有
商品做进出口尽量签，尽量做到每个衡吧， 那些实在没有商品做的
国家可以不做。
、单价、总价、集装箱数量、运输方式、
支付方式、贸易术语、保险条款、申请的证书等内容，合同一旦履约就不能取消，
不按合同要求履约有可能引起仲裁，败诉方有可能破产！
、买货前要看好剩下的资金是否够支付其他各项费用。特别是进口的同
学一定要留足缴税的资金（关税、增值税、消费税相加），没钱缴税有破产的可
能。
，磋商完成并签订合同后，出口商再去工厂购货。
不要一开始就去工厂购货，防止库存的商品无法销售出去。这样做也会占用大量
资金，导致资金不足无法签订合同（合同金额不能大于现有资金）
，必须要少犯错，注意业务多样性（包
括交易国家、交易对象、商品、交易方式等），注意做好预算、多盈利、注意单
据质量、注意函电质量 10%，赚的钱不是
越多越好，一定要注意各种结合的多样性。贷款次数也不是越多越好，要合理运
用才行。
，但变化几率不大；航费会变化，要注意运输公
司公告；部分商品市场价格会变化，特别是在部分国家变化较大，如果能在对方
没发现前签下合同，可以利用差价大赚一笔；到了后期不分国家证书费用会变化，
尽量注意预算问题。
，但要合理运用，比如木质商品要加熏蒸
证书。在需要报检时再选择这些证书，不要盲目浪费自己的资金。
中信用证有效期至少距离当前日期 5 天。

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