徐汉强：A品牌营销策略分析与研究概要.pdf

徐汉强营销策划室:
A 品牌营销策略分析与研究概要
企业战略目标
品牌目标
品牌形成的过程和战略步骤
*战略要点
A、
B、
C、
D、
*营销理念
系统营销
徐汉强营销策略研究
1 徐汉强营销策略研究
徐汉强营销策划室:
A 品牌营销策略分析与研究概要
企业战略目标
品牌目标:用 X 年时间使“A 品牌”酒成为中国白酒新秀知名品牌;
第一阶段第一阶段第一阶段
完成品牌形象完成品牌形象成为行业知名
的导入和认知的确立和美誉度品牌
品牌形成的过程和战略步骤
A 酒业公司要通过各种组合方式,争取在X 年的时间里,把“A 品牌”打造
成行业内知名品牌。
旧新
*战略要点
成
长
A、产品市场的界定旧市场产品
方
渗透发展
向
B、竞争市场的优势市
矩
场
C、我们的发展方向阵
市场多元化或
D、综效新发展垂直整合
*营销理念
系统营销
即:系统化运用营销资源;
系统化开展营销工作;
系统化营销的核心是既要考虑宽度的拓展,同时更需重视深度的挖掘。
1
团队建设目标
*企业路线
* 管理模式
行销管理过程:
徐汉强营销策略研究
2 徐汉强营销策略研究
* 团队建设目标
一支军队、一所学校、一个家庭
*企业路线
我们源于传统,我们超越传统;我们崇尚真情,我们追求真情。
以“诚信做人、用心做事、服务客户、回报社会”为宗旨,以“打造中国
白酒行业新品牌,树立中国白酒企业新形象”为目标,不断开拓进取,致力倡
导现代酒文化。
* 管理模式
模式扁平化、指挥垂直化、管理链条化
行销管理过程:
分析市场机会
发展行销策略
规划行销组合方案
执行
回馈与控制
2
战略和行销是一个整体,同时进退,相互兼顾,以后的内容里,我们将有
很大的篇幅介绍,我们怎么把市场做大,怎么去完成市场的销售任务,怎么完
成利润的回归。
*行销信息系统
销售离不开信息,谁的手快,谁就抢占市场先机
机会点与白酒行业未来
徐汉强营销策略研究
3 徐汉强营销策略研究
战略和行销是一个整体,同时进退,相互兼顾,以后的内容里,我们将有
很大的篇幅介绍,我们怎么把市场做大,怎么去完成市场的销售任务,怎么完
成利润的回归。
*行销信息系统
销售离不开信息,谁的手快,谁就抢占市场先机
行销环境
行销经理
发展咨询  目标市场
  分析评估資內部行销  行销通路
讯需求记录偵察
  规划  竞争者
  执行  社会公众
  组织情报讯息行销  总体环境
分送分析研究
  控制
机会点与白酒行业未来
未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展,中高档产品,特别
是高档产品份额将进一步扩大,目标消费群体也将进一步细化。“A 品牌”酒作
为 A 酒业今年准备重点推出的中高档白酒品牌,依托A 电视台的企业资源优势,
已具有发展成为中国名优中高档白酒强势品牌的潜力,其发展的机会点在于优
秀的品质和目前市场还未形成一个占据市场绝对优势的全国性品牌,对照现有
市场中高档品牌,“A 品牌”可在产品品质上对现有市场产品的品质作进一步的
提升,在品牌的文化、消费诉求上进行区隔,并加强通路营销的力量,实行系
统营销战略,在 X 年内将这一品牌运作成为一个全国性的名优白酒强势品牌;
运作成为中国情感白酒新秀的佼佼者。
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* 产品策略
* 价格策略
组合:
徐汉强营销策略研究
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4 徐汉强营销策略研究
* 产品策略
A 酒业将采取高档品质,合理价位,品种齐全,树新概念和差异花区隔战略
的产品策略。A 酒业将把高品质的产品按照不同的方式,送到各阶层的消费者手
中。
* 价格策略
A 酒业公司“A 品牌”酒价格实行中高档白酒为主,中底档白酒辅助的价格
策略,不同价格适应不同的消费者,但主要还是以大造中高档品牌为主要任务,
后续开发的产品将按照这个策略进行。
组合:
价格策略
超高档价格高档价格中档价格低档价格
奉行全面价格空间政策,以中高档价格为主线
产品策略
超高档白酒高档白酒/啤酒/葡萄酒中档白酒/啤酒/葡萄酒低档白酒/啤酒/葡萄酒
酒
奉行齐全产品政策,以中高档产品为主线
技术策略
通过市场淘汰选
择优势产品
销售手段
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* 技术策略
行销管理
* 市场细分
徐汉强营销策略研究
5 徐汉强营销策略研究
* 技术策略
A 酒业聘