北京科技大学远程教育学院市场营销模 拟试卷3.doc

北京科技大学远程教育学院2009年上半年市场营销模拟试卷二
一、名词解释(每题4分,共20分)
1、市场:
答:市场是某种产品的所有现实购买者和潜在购买者所组成的群体。
2、营销近视症:
答:“市场营销近视”,即企业只关心自己的产品,不注意市场需求的变化。   
3、产品组合
    答:产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品的总和, 它包括产品线和产品项目。
4、广告
答: 广告是企业用一定的费用,通过一定媒介,把有关产品和企业的信息传递给广大消费者的一种非人员推销的促销手段,目的是促使消费者认识、偏爱、直至购买本企业的产品。 
5、密集型分销
答:,即在某一市场范围内,生产者用尽可能多的同层次中间商推销产品,通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。   
二、单项选择题(每题2分,共20分)
,这是通过______寻找市场营销机会的方法。(  D    )
   
2. 随着我国人口结构和经济形势的变化,企业的营销人员要十分注意( C     )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。
  .“银色市场”   
、最普遍的因素是( A     )
 
( A     )
   
,是属于产品组合的( B     )
   
、再购率较低的新产品,应(C      )
   
( D     )
   
( A     )


,属于(  C    )

( A     )
       
三、简答题(每题20分)
1\简述现代市场营销观念的四大支柱。(6分)
答:4C原则:消费者;成本;方便;沟通。
(1)而现代市场营销观念是以市场的需求为出发点,确定应该生产的产品,然后以正确的策略措施将产品推向市场。
(2现代市场营销观念的经营重点是顾客的需求和社会利益,彻底摆脱了传统营销观念重“物”不重“人”的局限,把生产经营的目的性端正过来,它所采取的手段是整体市场营销的策略和措施,调动企业全体人员的积极性。
(3)现代市场营销观念为指导,则要求通过满足顾客需求,进而保护和增进社会利益,以实现企业的盈利。
(6分)
答:影响消费者市场购买行为的主要因素有社会文化因素;个人因素;心理因素等。