网点经营---产品培训
课程大纲
1
目的
2
产品培训流程解析
目的
深入了解产品的特
点卖点
逢人就说
第一时间说
带动网点的销售
提升经营网点的能
力—基本功
主动带动销售
1对1辅导
早会的经营从产
品培训开始
赖祖亮@小木虫
赖祖亮@小木虫
1
理念的切入
2
产品卖点的呈现
3
运作规则
4
互动
产品培训流程解析
理念切入
赋予产品生命力
是了实现怎样的
人生目标—愿景
选择一个切入点
煽动的讲授
子女教育、养老
、保障
让每一个人身同
感受
理性打开思维,感性打开钱包
赖祖亮@小木虫
赖祖亮@小木虫
产品卖点的呈现
条理清晰,简单易懂
生活化
篇幅适中
有代表性的案例分析
避免过多的文字、专业术语
赖祖亮@小木虫
赖祖亮@小木虫
运作规则
选择重点
结合实际
最低购买的分数、金额等
经常出错或遗漏的地方
保费保额、身份证复印件
赖祖亮@小木虫
赖祖亮@小木虫
互动
贯穿全程
适当提问
取得更好的培训效果
挑选熟悉的人,提简单的问题
演练
对参与演练的柜员的表现予以
肯定,适当作出点评
Thank You !
网点经营---产品 培训要素 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
