做个赚钱的经销商
范云峰摇著
书
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图书在版编目( )数据
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做个赚钱的经销商范云峰著北京:中国经济出版社,
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Ⅰ做⋯Ⅱ范⋯Ⅲ经销—研究Ⅳ
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中国版本图书馆数据核字( )第号
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出版发行:中国经济出版社( ·北京市西城区百万庄北街号)
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网址:
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责任编辑:苗青(电话: )
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责任印制:常毅
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经销:各地新华书店
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承印:
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开本: 印张: 字数: 千字
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版次: 年月第版印次: 年月第次印刷
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书号: · 定价: 元
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书
经销商———你潇洒吗
摇摇摇
前言
经销商———你潇洒吗
摇摇
四年前,有一次外出讲课,休息期间一个学员在和我聊天时问了
我这样一个问题:“范老师,我是一个做糖烟酒的经销商,经常去参加一
些讲座和培训,但是我觉得听了这么多课,很少听到有关经销商如何管
理自己,经销商如何与厂家‘讨价还价’这方面的课程。而且我在市场
上很难找到写给经销商的书。我怎么觉得好像所有的书都是在写厂商
如何管制经销商,而找不出来一本书是站在经销商的角度写的,没有一
本书是教我们怎么做,好像我们经销商就是处于一个被动、被管制的地
位。您在营销界也是很有威望的,您能不能向我们推荐一些适合我们
经销商读的书?”
摇摇
这位学员的话,极大地提醒了我。作为一个在营销界打拼了这么
多年的营销人,回想一下,我十分清楚现在的营销类书籍没有一本是把
经销商作为主角来写的。同时作为一个营销研究者我也觉得很是惭
愧,因为这么多年竟然没有留意到营销领域中的这个空白。从那天起
“为经销商写本书”的想法就在我脑子里萌动了出来。这几年我一直在
构思这本书应该如何来写?怎样才能帮助我们的经销商解决一些实际
的问题?怎样才能帮助经销商去赚钱?
摇摇
“兵无常势,水无常形”,随着市场营销环境的不断变化:渠道扁
做个赚钱的经销商摇员
经销商———你潇洒吗
摇摇摇
平化、终端为王、厂家直销、厂家连锁、超市、大卖场这些字眼时刻充斥
着我们的耳膜和眼球,当然冲击更大的是经销商的心;而且经销商的队
伍也是越来越拥挤,一系列的变化使经销商的生存空间萎缩了。“生意
越来越不好做了”,经销商们感觉到了生存的压力,所以很多经销商感
觉到了迷茫和困惑。
摇摇
该怎么办?如何去做才能继续生存和不断发展下去?如何才能
继续赚钱?如何才能做个赚钱的经销商?许多经销商们在自己的心里
一遍又一遍地打着问号。
摇摇
《做个赚钱的经销商》这本书完全以理解经销商为前提去深入
剖析其成、败的事例,是帮助经销商打造新的形象的一本书,可以说是
经销商不可不读的一本书,不敢说完全可以帮助经销商们解决现在存
在的一些问题,但是我想在一定程度上它还是可以给现在迷茫和困惑
的经销商指点一些“迷津”。
摇摇
渠道再怎么扁平化,营销环境再怎么改变,经销商的地位是不可
替代的,经销商的功能和作用也是不容忽视的,所以经销商的群体无论
如何也不可能消失。
摇摇
这本书可以指导我们的经销商在新的营销环境下如何找到自己
的立足之地,如何壮大与发展。
摇摇
俗话说“思维决定命运”,新的营销环境首先要求经销商的便是
转变固有的思维模式,拓展思维空间,构筑立体的思维模式。
摇摇
人生如打牌,营销也如打牌,每次抽牌都有好坏之分,牌好、牌坏
不是关键,关键是如何打好手中的牌,把手中的坏牌打好了,更能体现
摇圆做个赚钱的经销商
经销商———你潇洒吗
摇摇摇
自己的能力与价值。
摇摇
《做个赚钱的经销商》这本书会指导经销商如何加强自身的建
设,如打造自己的强力销售队伍、设计合理的薪金制度、对产品结构的
管理、渠道的管理、树立自己的品牌、寻找自己的职业经理人等。
摇摇
同
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