太平人寿战略丶公司简介_[全文].doc

为把太平人寿建设成金融保险业的杰出品牌而奋斗
报告人:何志光
2002年11月24日于上海建委党校
此报告为“太平人寿”专用,未经书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制
什么是企业战略?
思考1 (培训期间)
清楚的战略,需要:
△我们应该将谁作为客户?——谁△我们应该提供什么样的产品或服务?——什么△我们应该怎么办才能有效率地完成这一工作?
——怎么办
针对这三个方面您会为公司作出何种抉择:哪些是我们所应该注重的客户?哪些客户已经被明确地列为非服务对象?
思考 2 (培训期间)
做一份SWOT分析(SWOT Analysis):分析太平人寿自身与行业内主要竞争对手相比所存在的强势和弱点。另外,明确太平人寿能够受益的市场机会,以及可能遇到的市场威胁。
目录
一、对中国寿险市场现状的认识
1、中人寿发展策略
二、太平人寿面临的机遇与挑战
1、太平人寿所处的优势
2、太平人寿所处的劣势
三、太平人寿的机构和业务发展
1、太平人寿机构发展构想
2、太平人寿业务发展设想
四、太平人寿的经营策略
策略之一:产品策略
策略之二:定价策略
策略之三:销售渠道策略
策略之四:品牌策略
策略之五:客户策略

目录(续)
五、太平人寿的投资策略
六、太平人寿的人事管理策略
七、太平人寿信息系统发展规划
八、确保太平人寿稳健经营的内控体系
九、太平人寿的组织架构
1、建立以业务发展为中心的组织架构
2、太平人寿的组织架构设想
一、对中国寿险市场现状的认识
1、中国寿险业的发展潜力巨大
2、中国寿险市场经营分析
1、中国寿险业发展潜力巨大
中国寿险发展过程
1949-1958年
1959-1978年
1979-1991年
1992-1999年
市场特征
监管力度
主要产品
保费规模
经营主体
服务水平
管理水平
竞争程度
无无小增大较大
简身险无团体寿险传统个人寿险非传统寿险出现,有迅速扩展之势
小无一般快速增大进一步快速稳步增大
无无三大保险公司外资和合资公司逐步介入寿险经营主体将进一步增加
低无较低增高较高
低无较低增高较高
无无较低加大不断增大
1999年以后
中国寿险市场具有巨大的发展潜力
资料来源:Swiss Re., Sigma 3/1999.
英国
法国
美国
德国
意大利
印度
中国

巴西
保险深度:保费收入/GDP(%)







寿险
瑞士
日本
美国
英国
法国
荷兰
澳大利亚
德国
加拿大
新加坡
南韩
瑞典
香港
台湾
西班牙
南非
智利
阿根延
巴西
波兰
墨西哥
俄罗斯
士耳其
印度尼西亚
中国
印度
乌克兰
意大利
产险
寿险
保险密度:人均保费收入(美元)












中国

2、中国寿险市场经营分析
中国寿险市场经营主体分析
全国性
内资寿险公司
区域性
内资寿险公司
中外合资
寿险公司
外商独资
寿险公司
公司中安大众安联
太保太平洋安泰
新华金盛
泰康中保康联
生命人寿(筹) 天安恒康
东方人寿(筹) 信诚
民生人寿(筹) 光大永明
恒安人寿(筹) 九家欧洲公司(已批)
太平人寿(复业)
中国寿险市场经营主体分析(续)
全国性
内资寿险公司
中外合资
寿险公司
外商独资
寿险公司
特征
经营历史三家10年以上,两家七年以上 5年以内 9年
机制多数以人事财务为中心以业务发展为中心以业务发展为中心
产品以业务规模为导向的产品设计以利润为导向的产品设计以利润为导向的产品设计
服务缺乏经验水平较低较高较高
管理技术和手段较落后引进了先进经验沿用了先进手段
文化基本无冲突不同文化观念产生冲突不同文化观念产生冲突
其他有利差损问题无利差损轻微利差损
注:区域性内资寿险公司和筹备、待批公司此处不作分析
人口 GDP 保险深度保险密度寿险保费增长率占全国比例
城市(万人) (亿元) (%) (元) (亿元) (%) (%)
上海 1674 4551 700 13
北京 13