耐克直播带货流程设计.pdf

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第一步我们要分析耐克的粉丝属性、季节人群、兴趣、性别等进行选择产品。 
第二步就是布置直播间，例如我们要卖年货的话节日气氛要做足，过年肯定
要年味十足，包括主播的服装搭配也要喜庆一点。 
第三步选主播，这里针对品牌商蓝 V 来说特别重要，选择跟用户属性、产品
类目最符合的主播，很多品牌商没有主播怎么办？  
第四步接下来就是做直播脚本和话术，说简单一点就是准备用什么样的营销
方式，例如：原价 1980，今天在直播间秒杀只需 1 折，类似这样的话术，需要
提前规划好写好，不会编辑话术的小伙伴公众号全城主播回复“话术”关键词免
费领取 15 份销量过亿话术脚本。 
第五步就可以开始正式的直播，我们要明白直播最重要的是流量，即使上面
的都准备得很好，没有流量也是 0，流量的获取方式主要有两种。 
第一种是福利款引流款，例如我们前段时间操作的一个产品，先用 99 元秒
杀 iphone 13 pro max 手机，在背景板上打上去，刷到直播间的用户不自觉就会
进来看一下，这也是现在很多主流团队在用的方法之一。 
另一种就是通过豆荚和 FEED 广告投放获取流量，这种获取的方式需要非常
专业的技术团队，投放的广告和你的利润做计算，准确的控制好投产比，很多人
说我投了 100 元赚了 200 元，但是实际上你的毛利只有 20%，也就是只赚了 40
元，大部分人都不会算这个账单。 
第六步留存，不管是通过福利款还是广告投放，把流量吸引过来之后就是留
存的问题，这里我们常用的方法就是拖延秒杀的时间，例如上面说到的 99 元秒
杀苹果手机，可以在直播间说等人数达到多少多少马上上链接，推完福利款之后
人数上来了马上推利润款单品。 
以上就是对于耐克带货的设计步骤了。