沙发促销活动方案.pdf

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沙发促销活动方案

篇一：沙发促销活动活动
万胜沙发促销活动活动
活动时间：2012 年 9 月 8 日——9
月 20 日
活动主题：秋季民用沙发促销
活动口号：市知名商标 省 AA 级产
品、 现在订万胜沙发，年底再付货款。
活动项目： 1、特价沙发 2188 元/
套 （原价：3200 元）
2、全场沙发每套一律优惠千元。
3、以旧换新，客户旧沙发可作300
元——800 元折价抵扣。
4、所有客户订购沙发家具，支付
30%定金后，尾款可年底支付。
5、来宾均可收到我公司精美礼品一
份。
执行内容：
一、 将原展厅内04、05、03款沙
发作特价沙发，活动期间价
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位 2188元每套。客户预订，尺寸和
颜色可更改。
二、 展厅内全部沙发，按照以往价
位从新制定特价，如 036 、
012 为 3280 每套。其他沙发均以一
口价定位，活动期间原则上不讲价。
三、 以旧换新项目，客户旧沙发定
价在 300-800 元之间，布艺
沙发不超过 500 元，真皮沙发不超
过 800 元。根据新旧和再利用程度予以
折价。
四、 客户订购沙发可年底支付尾
款，但必须先支付30%定金。
3 款特价沙发不在其内。年底支付期
限为本12月 31日之前。
五、 来宾礼品卡采用，水杯和纸杯。
广告宣传
1、电视滚动字幕：9 月 7 日——9
月 9 日 9 月 13日——9 月 15日 分两期
播出。
内容：热烈庆祝万胜荣获省 AA 级
产品、市知名商标 万胜沙发真情回馈新
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老客户，9 月 8 日——20 日，特价沙发
2188元每套，全场一律钜惠千元，现在
买沙发，年底付尾款。以旧换新，现场
折价等优惠多多。来宾均有豪礼相送。
活动地址：贵池区东湖路区检察院楼下，
万胜沙发展厅。电话：2086555
2、户外横幅，展厅门头 各小区路
口
内容：市知名商标 万胜沙发 特价
2188元/套，9 月 8 日——20日，全场钜
惠千元以上，现在买沙发，年底付货款，
以旧换新更实惠 地址：区检察院楼下
电话2086555
3、宣传页
根据以上活动内容，设计A4 宣传
页；印制10000份。发放目标为：商之
都门口、时代超市门口，西街口、各学
校上放学时段、各街道所有门市单位。
4、短信群发 10万条。内容同电视
滚动字幕。
费用投入 （累计投入费用约 13850
元）
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1、 电视滚动费用6 天，每天 600
元，共 3600元
2、 户外横幅50 条，95 元每条包安
装和市容费。共4750元
3、 广告宣传页10000张 厚纸张
共：1500元
4、 礼品费用约：1000元
池 州 市 隆 盛 家 具 制 造 有 限 公 司
2012-9-2
篇二：家具商场促销活动方案
篇一：家具促销方案
促销指的是企业通过一定的方式向
顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，
以达到影响消费者的购买决策行为，促
进企业产品销售为目的的营销活动。促
销在产品上市前以及产品的成熟期尤为
重要。20xx年的五一将至，家具企业也
都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长
假有一番收获，那么，制定一份科学而
实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
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家具企业通过各种传媒进行信息传
递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的
销量。广告是家具企业用来直接向消费
者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触
和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促
进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在
短期内能引起顾客和有关经营者对其产
品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立
企业或产品形象，用非直接付款的方式
在各种媒体上发布商业新闻，广播电视
报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进
的特定目标各不相同。建立目标是其它
一切工作的基础，没有目标就失去了工
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作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场
类型、销售促进目标、竞争状况、外部
环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意
以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的
刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些
团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用
最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场
与顾客的反应，不断对实施过程进行监
控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情
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况的比较可以对效果做出评估，也可以
参考一些调查结果。通过进行评估，可
以进行工作的改进，以更好地适应市场
需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发
点，通过周到的服务使顾客得到实惠，
通过服务促销可以提高企业的声誉，可
以把顾客吸引到企业的周围，建立长期
稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺
利实现，并通过准确的信息反馈，不断
完善和更新产品。服务促销包括以下方
式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾
客提供前期服务，比如停车场，产品介
绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，
可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
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订购可以方便顾客，更大范围地扩
大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规
格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、
调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知
识。