2017年渠道建设方案.pptx

“沃飞跃”
2017年主营渠道建设方案
市场营销部
2017年3月
1
二、规划原则
一、渠道现状
三、建设要求
四、保障措施
五、建成渠道案例展示
2
、渠道现状
至2016年12月31日全区共有合作渠道707家。
一、有质渠道占比较低网格:邳州西北、沛县城区、泉山区、开新区、丰县南区
二、优质渠道占比较低网格:邳州西北、贾汪镇区、云龙区、铜山东区、丰县北区
归属网格
渠道数量
有质厅数量
有质占比
优质厅数量
优质占比
丰县北区网格
32
24
75%
8
25%
丰县城区网格
19
15
79%
9
47%
丰县南区网格
31
19
61%
8
26%
鼓九区网格
29
20
69%
10
34%
贾汪城区网格
23
17
74%
8
35%
贾汪镇区网格
22
14
64%
4
18%
开新区网格
20
12
60%
10
50%
沛县北区网格
29
19
66%
12
41%
沛县城区网格
31
17
55%
13
42%
沛县南区网格
35
30
86%
10
29%
邳州城区网格
29
26
90%
11
38%
邳州东北网格
25
17
68%
7
28%
邳州南区网格
32
27
84%
9
28%
邳州西北网格
32
17
53%
5
16%
泉山区网格
27
16
59%
7
26%
市区直属网格
13
11
85%
10
77%
睢宁北区网格
28
21
75%
13
46%
睢宁城区网格
27
17
63%
13
48%
睢宁南区网格
33
25
76%
9
27%
铜山北区网格
21
15
71%
7
33%
铜山东区网格
22
15
68%
5
23%
铜山西南网格
29
19
66%
8
28%
新沂城区网格
34
25
74%
12
35%
新沂东区网格
31
21
68%
9
29%
新沂西区网格
27
21
78%
7
26%
云龙区网格
26
16
62%
6
23%
总计
707
496
70%
230
33%
、16年完成情况
渠道建设完成较差的网格:
贾汪镇区、邳州西北、新沂东区、沛县南区、铜山北区
网格
1-6月实际考核金额
1-6月应考核金额
1-6月差额
7-12月考核额
2016年考核额
总考核金额
县分总经理
网格
县分总经理
网格
县分总经理
网格
县分总经理
网格
县分总经理
网格
网格
丰县北区网格
0
0
0
-1000
0
-1000
2250
2750
2250
1750
1750
丰县城区网格
0
0
0
1250
1250
1250
丰县南区网格
-1000
-2000
-1000
5000
4000
3000
鼓九区东区网格
0
0
0
0
0
0
0
3500
0
3500
3500
鼓九区西区网格
-1000
-1000
0
1750
1750
750
鼓九区中心网格
0
0
0
0
0
0
贾汪城区网格
0
0
0
-2000
0
-2000
1500
2750
4500
750
750
贾汪镇区网格
-8000
-4500
3500
-4500
-1000
-9000
开新区网格
0
0
0
0
0
0
0
1000
0
1000
1000
沛县北区网格
0
-3500
0
-3500
0
0
4875
7125
4875
7125
3625
沛县城区网格
0
0
0
5250
5250
5250
沛县南区网格
-7000
-7000
0
2750
2750
-4250
邳州城区网格
-4500
0
-3000
0
1500
0
1875
4250
3375
4250
4250
邳州东北网格
-8000
-8000
0
-750
-750
-8750
邳州南区网格
-3500
0
3500
9875
13375
9875
邳州西北网格
-7000
-3500
3500
250
3750
-3250
泉山区北区网格
0
0
0
0
0
0
0