店面展示陈列策划方案.doc

制定展示陈列方案

掌握理论的目的是为了指导实践,研究方法的目的是为了付诸行动。视觉营销既是商品营销又是商品营销的一种理论和原则,又是一项十分具体、切实可行的营销技术。因此,如何在充分掌握理论的基础上,对他人的经验加以总结,积极创造使视觉营销理论和实际相互结合、相互验证的机会,并且不断地在实践中获得真知灼见,提高实际应用水平和参与市场竞争的能力,是每一个零售企业都必须认真考虑的问题。

视觉营销的运作,是一项经验性和操作性都很强的技术,因此,在实际执行之前,要做出一个完整、合理的计划。这个计划的主要内容就是完成一个展示、陈列的可执行方案。
一般情况下,一个展示、陈列方案需要经过分析、判断、规划、设计等一系列环节才可以完成。其中,根据任务的阶段性特点,可概括为计划预案和设计方案两个部分。
●商品视觉效果的突出,在于简易而有效的照明手段。
一、制定预案
预案是在进行有关分析、研究的基础上,为设计提供一个初步的计划,预案由分析和计划两部分组成。

为了保证计划的切实可行,使之具有明确的目的和针对性,需要对相关问题加以分析、论证,主要包括以下几个方面:
(1)商品分析。
商品分析的目的是对商品的基本属性和主要特点加以把握,从而明确商品的可展示性和展示重点。需要明确的主要内容如下:
●商品的类别、特色和个性。
●商品需要表达的内涵。
●商品的市场定位。
●商品种类以及品质、价格的档次划分。
●商品适用的展示方法。
(2)营销计划分析。
目的是对营销计划原则、目标和具体促销手段进行了解和掌握,以便在设计当中予以体现,特别要注意不能使视觉营销计划同总体营销计划发生矛盾。在此过程中,需要明确的主要内容如下:
●营销计划的总体目标。
●卖场的性质及其分布。
●商品的投放组合及各种商品的情况。
●宣传品牌所需的力度和目标要求。
●计划采用的促销手段。
(3)竞争对手分析。
为了做到知己知彼,必须对竞争对手的情况,特别是对手所采取的视觉营销策略加以分析,以便有针对性地做出相应的对策,以突出自我,争取有利的地位。有关分析如下:
●对手所选择的展示、陈列方法及其组合。
●对手使用的展示工具和技术。
●对手表现其商品特点的关键技巧。
●对手的设计给人的总体印象。
●对手方案当中的优点和不足。

在完成基本分析、弄清所有的问题之后,就可以制定出设计的预案,其中应该包括的主要计划内容有:
●计划表现的主题和整体形象风格。
●计划突出的商品特点。
●计划突出的品牌形象。
●计划采用的展示、陈列方法及其组合。
●计划使用的展示工具。
●计划实现的场景氛围。
●计划采用的艺术表现手段,包括色调、装饰和结构设计等;
●计划使用的灯光、音乐和道具。
二、完成设计方案
一般情况下,设计方案应包括两个主要部分,即设计效果图和实施规划。

设计效果图是展示、陈列设计构思的具体反映和整体设计效果的直观表现,由此可以把握和评价设计效果的直观表现,可以把握和评价设计的最终效果。此外,今后的具体实施必须参照效果图来执行,因此,设计效果图的设计、绘制是整个设计工作的关键。为了完成效果图的设计,需要按照以下程序进行:
●研究商品的具体情况,包括款式、颜色和面料等。
●分析品牌标志、商品包装的特点。
●分析已有的商品展示记录。
●确定整体布局和各部分细节的表现方式,包括:展示空间结构、商品陈列位置和相互间的关系、展台和其他模特儿等的位置和形式。
●确定氛围的表现方式,包括灯光、装饰等。
●完成设计草图。
●评价设计方案,进行调整、修改。
●完成效果图。

在实施规划中,应该在研究、评价设计方案的基础上,对实际操作所涉及的各项内容做出具体的规定,以此作为以后实施时的指导。应该明确规定的基本内容包括:
●进行场地规划。
●制定灯光设置方案,确定电源。
●确定展示工具、道具和装饰用品的制作和购买计划。
●落实施工所需要的材料。
●确定实施方案的总体时间安排和进度表。
●评估所需的费用。

商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的视觉营销概念,而构成了视觉营销的这些要求在消费者动态的消费过程中,又以综合的方式影响着消费者的个体体验。这样一来,视觉营销向纵深发展,体验营销的概念应运而生——
体验营销:视觉营销的深入

在服装零售史上,19世纪80年代以前,服装店主还没有意识到商品展示的重要性,服装