社保七宗罪.ppt

丁云生谈
社保七宗罪
“双福”早会灯片之——
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丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生,最终选择保险行业成为一名最高級的保险营销超人,创下了100天每天销售至少一份重疾险的记录,被香港文汇报称为中国重疾教父!
什么是重大疾病?
重大疾病,除了病痛折磨外还有以下特点:





重大疾病是让人承受三重折磨的风险:
1. 精神上的;2. 肉体上的; 3. 经济上的
社保“七宗罪”
住院押金
红包
手术中的自费器材
ICU自费药物
住院期间家属额外花销
住院及在家休息时间工资及奖金的减少
未来工作收入损失
社保的不足就是商保存在的价值之一
针对上述七项社保无法覆盖的范围,丁云生给出了“丁式”销售技巧话术。
“丁式”销售话术(2/9)
在重疾理赔案中,癌症约占7、8成,癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照国内能找到的数据,美国的癌症五年生存率高达60%以上,而医学里能活过五年,一般我们就认为此人的死亡可能性与常人无二了。造成上述差距的原因大致概括为中国目前的健康预防意识差,所以医院发现是多为中晚期,所以容易死亡,其实早期的癌症完全可以有机会治愈,现在医学水平很高了,如果费用不发愁,那么改善症状延长生命甚至治愈不是没有可能。
重疾治愈率
“丁式”销售话术(3/9)
现在的社会肯定得给红包,且不说这个对或不对,现在的确是,不是给不给红包的问题,而是给不给出去的问题。
红包问题
“丁式”销售话术(4/9)
手术时,有经验的都知道手术当中大都会有自费器材,而且多在手术正在进行时,家人在手术室外等待然后护士走出来问你要不要这个自费器械,但处于当时的情况,很少有家属会拒绝。
自费器材
“丁式”销售话术(5/9)
出了手术室,到了ICU,术后患者多半要输血,但如今血源多半不干净,所以一般家属选择输蛋白,这也分进口和国产,还有输抗生素也分国产和进口。根据临床经验,家属大都会选进口,即使卖房子凑都要选好的药品。
ICU