股票软件电话销售技巧2股票软件电话销售技巧2.ppt

如何让你成为最优秀的软件销售人员
营销中心思想
我个人认为软件电话营销中心思想是:
制造欲望(需求)
满足欲望,满足需求,卖出一种感觉。
四句经典名言:
诱之以利
胁之以灾
动之以情
晓之以理
一、销售的流程
1、了解问题(充分了解:姓名操股时间收益是否满意股票买入
价及数量仓位投资思路是否合作对我们这种公司的态度以及工作
家庭背景社会地位待遇在家谁说了算有没有车房等等)
2 、强化问题(让他认识自己亏欠的根本原因让他明白自己解决
不了随之危险)
3、解决问题(产品可以针对解决问题解决亏钱的原因介绍栏目)
亏钱的根本原因是:思路不对称和四大不对称
正确的思路(主力思路)宏观导向判断“大势”制定投资策略---
通过“政策”消息找出“行业”---跟踪“资金”---技术分析与基本
面---选出“个股”(再者分析个股基本面、操盘手与控盘比、跟风
盘、人气、有没有拉升的契机、技术上是否有反弹的欲望)
二、四大不对称:
1 政策消息不对称
2 资金不对称
3 投资分析能力不对称
4 时间不对称
三、销售关键卖点:
1、个人人格魅力
2、产品研发背景(数据消息渠道老师)
3、公司背景
4、服务理念
5、操作选股思路
6、战绩
一、如何成为优秀的电话营销员
大家来此的目的都是为了赚钱,速度是21世纪的货币,竞争是快鱼吃慢鱼游戏,我们每个人都是一部印钞机,是一个未开发的宝藏!
顶尖销售员的共性
、微笑、赞美。
拒绝没关系,又让我有一次锻炼的机会、乐观、积极的面对;永远怀着一
颗感恩的心,简单、细小的事情重复做,懂得珍惜每一通电话,懂得精耕细
作。
2 .形象、兴趣、敬业;
世界上不劳而获的东西,只有坐以待毙的贫穷。把工作视为乐趣,人生
就充满乐趣,把工作视为义务,人生就成为工作的奴隶。只要我决心成功,
就没有任何人能阻挡我,击败我!!!
3 .自信、经验、坚持;
用心自信、喜欢自己。敌人帮助成长,危机提醒你警觉,困境刺激思维,
逆境帮助生存。只要持之以恒,你一定要,你就一定做到。检讨、总结是成
功之母。
如何成为优秀的电话营销员
4 .诚信、专业、创造;
客户开发上一定记住:抓热线、放冷线、开新线。
电话行销要点:一般顾客反对意见不会超过6个:
,我们要根据客户的不同意见,给予客户专业
的回复。
调理好客户归类、及时有效的对有意向的客户进行追踪。
A类客户:对公司、对你认可,还有点点问题的
B类客户:对你认可,对公司对产品不了解
C类客户:想了解产品,但是有很多问题
D类客户:不是很强烈
5 .目标、计划、行动
做这份工作的目的:缩短人生的奋斗历程,用一两年的时间到人生
三年的财富!目标写在钢板上,计划写在沙滩上,我们时时都要给自己确
定勇争第一的目标。每通电话挂断时一定要确定下通电话的时间,为下通
电话的跟踪回访做好铺垫。
如何成为优秀的电话营销员
人生四悲四喜
四喜: 久旱逢甘雨,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜提名时.
四悲:少年丧父母中年丧配偶老年丧独子少无良师

各种职业人群都面临着自己的压力
职业的压力:1、矿工 2、警察 3、飞机驾驶员 4、演员
5、经理 6、公车司机 7、军人 8、会计员 9、银行人 10、图
书馆
面对压力:1、各种苦悲哀乐的危险
2、修身养性
3、饮食
4、运动
二、电话销售技巧
很多营销人员往往喜欢讲自己想说的话,例如自己认为自己的产品与众不同之处,自己认为自己的产品能给客户带来的利益等,但客户不想听这些,所以在我们拿起电话之前,就要考虑自己讲的话客户是否喜欢听,不然打电话是浪费时间和金钱,所以要学会把自己的每一句话都要说到对方的心坎上去。
怎样才能把话说到客户的心坎去呢?那就是讲客户喜欢听的话呢?客户想听什么话呢?那就是客户感兴趣的并且对他有好处的话。
电话销售技巧
一如何提搞收益
“您作为一名投资者我相信你对投资收益的问题一定分成关心,是吗?”
“不少投资者对于自己的收益问题伤透了脑筋,如果只要花x分钟就解决了这个问题,你愿意听吗?”
二如何提升股票的操作水平
“如果我告诉你有种方法可以提升你的操作水平,您一定感兴趣,对吗?”
三如何节约时间
“如果有个一平台可以让你在现在的基础上每天节约3 个小时来选股,你一定想知道”
四、如何提高选股命中率
“目前很多投资者打电话告诉我,他们在股票的操作上很不理想,
亏损比较大,主要是选股不好。我听了真的很难过,如今如何选好股票对
每个投资者都很非常重要,您觉得呢?