绿岛明珠整合营销推广方案.ppt

2012-10-30
绿岛明珠项目
整合营销推广建议
谨呈:佛山市百盛悦房地产开发有限公司
泛澳绿岛明珠项目组
目录
第一部分项目定位
3
第二部分推广策略
9
第三部分营销策略
20
推广策略
营销推广
项目定位
项目推广执行策略
本案要解决的几大核心问题:
定位思路
我们的思考
项目核心价值所在?
如何为项目精确定位?
如何令新明珠的品牌建立起来?
如何为项目定制实效的推广方式?
如何令产品迅速占领市场?
SWOT
分析
S—优势:
位于南庄镇中心区,周边生活配套完善;
项目紧邻南庄大道,公交道路交通便捷;
靠近规划中地铁站出口,升值潜力巨大;
项目南侧为吉利涌,江水景观环境优美;
产品设计好,附加值高;
对面有大型城市综合体、地铁站,未来生活配套完善,购房、租房需求量大;
新明珠在本地具有相当良好的品牌口碑。
O—机会:
陶瓷厂的搬迁、三旧改造如火如荼,生态南庄的宏图规划,促使居住环境日趋好转;
尽管部分楼盘开始动工,但整体竞争度较小;
广明高速修建、地铁规划等利好消息,将加速南庄融入广佛都市圈,带动南庄房地产发展;
目前禅城区可开发土地较少,政府将开发热点开始转向南庄。
目前南庄房价相比禅城区还存在价值洼地效应,仍然存在一定的上涨空间。
W—劣势:
地块北临南庄大道,多货车,噪音污染严重;
项目紧邻佛山一环南庄大道出口,该出口经常塞车,势必影响未来业主出行;
周边都为待拆迁的工厂,周边自然景观差;
地块以前为陶瓷厂,陶瓷污染预留在土地及周边,污染净化仍然需要一段时间;
目前南庄整体环境仍然待改善。
T—威胁:
,政策环境不利楼市发展;
,未来竞争将十分激烈;
,目前大部分消费者都对南庄环境存在一定阴影,要改变此观念仍需要一段时间。
总结:项目优势、机会>项目劣势、威胁
核心价值提炼
绿岛明珠——
专属峰层者的私家生活领地,撑控未来城市生活的江景高贵生态生活
一线江景
滨江湿地
国际级
别墅
豪宅社区
佛山城央
生态名镇
岭南水都
中轴亲水皇家园林
核心竞争力
区位价值
滨江生活
尊崇风范
双园臻境
项目属性:南庄一线江景尊贵国际亲水社区
形象
定位
定位方向——
区域标杆产品-价值领航者-峰层人士聚集地
形象定位:南庄新城滨江标杆豪宅首府
营销推广
推广策略
项目定位
项目推广执行策略
推广诉求
——计划将项目打造成为佛山中心城区的江滨别墅级艺术官邸
炒热区域,奠定南庄的佛山中心城区的高端定位,提升区位价值,吸引商机人流聚集;
利用项目高端的形象定位,高举高打,建立绿岛明珠南庄首席滨江豪宅的站位印象;
利用本项目为平台,通过项目品牌运作提高开发商在佛山市场的影响力和知名度。
项目推广定位:
南庄新城·国际别墅级·碧江岛岸豪宅社区
推广
策略
定位延伸:
铂金级行宫尊邸岛局艺术美宅