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发展战略�
宜家竞争战略分析与启示�
李兴丹�
�黑龙江省绥化学院经济管理学院���������
摘要:激烈竞争的市场环境下,寻求一条属于企业自身发展的一条道路已经成为了每个企业不断追求的目标之一。家居零�
售行业,随着很多国外的家居零售商纷纷进入国内,很多国内的家居零售商的发展是举步维艰,但是瑞典的宜家给我国的企业�
做出了榜样。它的成本领先战略、集中化战略、差异化战略为我国的家居零售商的发展提供了宝贵的借鉴。�
关键词:竞争战略成本领先战略集中化战略差异化战略�
�.竞争战略的内容��.�.�宜家的渠道成本领先�
���总成本领先战略:也称为低成本战略,是指企业通过有�合作是由于社会分工造成的,合作是一个企业对外发展�
效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚�的必经之路,也是有利于企业发展的源泉,一个企业不可能拥�
至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。�有生产产品的所有材料,需要和外界的合作才能使企业正常�
���差异化战略:又称别具一格战略、差别化战略,是将公�的运行。这也是一种优势互补的途径。宜家在全球��个国家�
司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有�拥有大约����个供应商,并与之建立了一种的长期合作关�
独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式:设计或品�系。除了与供应商通力合作之外,宜家也鼓励供应商之间开�
牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面�展竞争,并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商,这就不�
的独特性。由于差异化的产品和服务能够满足某些消费群体�仅保证了宜家产品都基于最低的成本,而且还会以最高的效�
的特定需要,而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的,因�率生产并运送给各地的分销中心。此外,在��技术的支持下,�
而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚,并降低对价格的敏�宜家精心设计物流体系,采用“平板包装”的方式运输商品。�
感性,他们不大可能转而购买其他的产品或服务。差异化可以�这样不但可以节省仓储及运输费用,大幅降低成本,而且还不�
使企业缓�中竞争抗衡,并且差异化本身可以给企业产品带来�影响产品的品质。宜家让顾客自己动手组装家具,也大大节�
较高的溢价,这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的成本,�省了经营成本。同时,宜家还采用了自设卖场控制渠道,这样�
而且可以给企业带来较高的利润,从而使企业不必去追求成本�就大大降低了成本。�
领先地位。��.�宜家的差异化战略分析�
���集中化战略:对市场进行细分,然后明确地针对某个��.�.�宜家产品设计理念的差异化�
特殊顾客群、某一产品系列的一个细分市场,在这个重点领域�宜家作为一个跨国企业来说设计产品,先从产品的价格�
内选择差异化战略或低成本战略,占据这一市场,获得竞争利�对产品进行定位,而不是从生产产品之后对产品进行定位,从�
益。集中化战略不仅是在细分市场上做了一个很细的划分,�而打破了传统企业对产品价格和产品的定位。宜家在对产品�
对于产品也做出了一个很明确的划分,因为这样的划分可以�进行定位后再采用优质低廉的原材料进行生产,在保证产品�
有利于企业对其进行深入开发,创建一个属于自己的品牌。�的价格在目标之内,尽可能地