《三十六计与管理》6.txt

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意思。
春秋时,楚王率军进攻绞国,两军相持于绞国都城南门,绞兵凭城据守,楚军一时难以攻下。
莫敖(楚国官职名)屈瑕向楚王献计说:“绞国虽小而轻躁,轻躁就少谋略,可以派一些不带武器的士兵化装成拾柴的人去引诱他们。”楚王采纳了这个建议。
第一天,楚王派了30名化了装的士兵上山砍柴。绞兵看到这些楚国人,立即派出小部队前来捕捉,30个楚兵无一幸免。
第二天,楚王派了更多的人上山砍柴。绞兵见先前凡是捉到楚人的均有重赏,此时又见这么多“油水”送上门来,岂有不捉之理?便一窝蜂似地前来捕捉。
楚王预先已派截击部队潜于绞国都城北门外,并设埋伏于山中,待绞军进入伏击圈,楚王一声令下,伏兵四起,绞兵猝不及防,被打得惨败。然后,楚军以俘虏为人质,迫使绞国订立投降条约而撤军。
钓鱼要用诱饵,“引玉”先得“抛砖”。
楚军以樵夫诱敌,即属“抛砖”之法。待敌上钩,“引玉”的预谋就完成了一大半了。
“抛砖引玉”在商战中可引申为:有类似的事物去引诱、诱惑顾客或竞争对手,使他们按自己的意愿行事。
十几万元买桥名
1989年,浙江省杭州保灵有限公司率先出资十几万元,买下了延安路中段的人行天桥的取名权,并以本企业产品的商标命名该桥为“保灵”桥,令企业名声大震。各企业纷纷效法,争着出钱买桥名。位于杭州市官巷口的解放天桥正在建造之中,它的取名权即被杭州西湖味精厂以15万元巨资买去。这座繁华路段的人行天桥,除了供行人安全过马路外,又有了一层新的意义:为市改建设和企业经营之间搭了一座互为促进共同发展的友谊之桥。
杭州西湖味精厂和杭州保灵有限公司花巨资买桥名的做法可谓一举两得。一方面支援了城市建设,为老百姓做了件好事,让大家交口称赞;另一方面,提高了本企业的知名度,增强了自己产品在市场上的竞争能力。这实际上比花钱在电视、广播上做广告要合算得多。因为声音和图像都是一闪即逝的东西,惟有桥可以保存长久。只要桥在,企业的知名度就在,这笔钱花得值。
“金鹰”巧购“宫灯”
名不见经传的浙江省宁波市金鹰集团以远远超出普通人的心理价位夺魁,成了天安门城楼一对退役宫灯的新主人,一时成为新闻。用1380万元买了两个大红灯笼,对此豪举,多数人不解。只为两个灯笼一掷千万,相当于一个中型企业的投资,此举是否值得?金鹰集团为何钟情于大红宫灯,大红宫灯又引发了什么样的宫灯效应,成为宫灯拍卖后人们关注的话题。
几年前,从北京颐和园西行至温泉,可以看到一大片漂亮的仿古建筑群。它就是宁波金鹰集团在北京投资5亿元人民币兴建的高级游乐场所——中华百亭鱼乐园。两只红红的大宫灯飘飘扬扬地悬挂在门楼上。
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第十七计抛砖引玉(2)
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对于拍卖宫灯,一直是个敏感的话题。当时,参加拍卖的企业都是很具实力的企业,而并无盛名的金鹰集团成为宫灯的新主人,结果出人意料。人们惊奇地发现:金鹰是一个新兴的企业集团,其人员组成平均年龄只有35岁,却运作着近数亿资产。总裁吴彪,金融界出身,在不到两年的时间里领导企业在实业、商贸、地产、金融、旅游、传媒等诸多行业里崭露头角。中华百亭鱼乐园可谓是浙江省在北京最大的投资项目。
当记者问起吴彪为