活动量管理工具(转正班).ppt

活动量管理工具
转正培训
掌握“1-3-5”开启成功密码
课程目标
掌握活动量管理工具的使用方法和填写要求,养成良好的工作习惯,培养自我经营意识,遵循销售密码“1-3-5”,从而提升专业服务水平,有良好工作习惯、专心专意的人,有完善的专业技能、值得客户委托的人。
一个目标:每周开单
三个习惯:每日出勤、每日拜访、每日活动管理日志填写
五个技能:名单收集和分类整理、客户的约访与面谈、三讲——、
主打产品销售逻辑、良好的客户服务
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掌握“1-3-5”开启成功密码
课程大纲
活动量管理工具使用的重要性
活动量管理工具介绍——两卡一志
“两卡一志”的填写方法
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先做标准的再做个性的
活动量手册填写现状:
,随意性较大。
2. 客户没有进行等级评分,没法进行分类管理。
,无法进行追踪和自我管控。
。
,真实性不高。
,当天拜访没有考评。
,不能有效追踪和辅导。
,没有良好的拜访节奏和习惯。
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掌握“1-3-5”开启成功密码
成长的需要,良好录就没有发生
透过管理工具科学评估销售活动
时间管理
一、活动量管理工具意味着什么
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掌握“1-3-5”开启成功密码
销售密码:1-3-5
一个目标:
每周开单
三个习惯:
每日出勤
每日拜访
每日活动管理日志填写
五个技能:
名单收集和分类整理
三讲—讲保险、讲公司、讲自己
客户的约访与面谈
主打产品销售逻辑
良好的客户服务
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规划与分解
集合与积累
二、两卡一志介绍
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掌握“1-3-5”开启成功密码
二、两卡一志介绍
我们的目标:活动“3E”化.
(每人,每天,每项工作)
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工作日志——目标设定

全年梦想设定,具体数据与实物形态的选择。季度目标的上栏。(保费\件数\增员\荣誉\培训)

用数字说话,具体,精准。活动内容包括:电话约访,收集准主顾名单,接触面谈,说明,促成,增员,递交保单,售后服务,理赔等。

理财顾问周日进行上周达成总结,找差距,并制定改进方法。周一与主管进行面谈。

按照时间安排,强化每天时间管理,每次拜访量记录与追踪。
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过程管理先于结果管理
我们要透过活动量管理手册谈推销,做辅导。出门前,主管对照手册会问三件事:
1、你今天去哪里?拜访谁?
2、你拜访的目的为何?接触时要怎么说?
3、你将拜访过程演练一遍。
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