罗莱市场方案(无锡地区).pptx

罗莱家纺市场营销推广方案
——春夏阶段
时间:2015年3月28日
撰写:李小平
无锡区域——2015
营销分析
渠道拓展
市场培养
客户粘附性提升
异业合作
品牌宣导
实施规划
目录
营销分析
人口分布
2012年,全市常住人口为6372624人,14年无锡结婚登记的新人数量为43728对。
无锡市区人口分布前三名:
惠山区、锡山区、滨湖区
营销分析
客源分析
2012年,全市常住人口为6372624人。
无锡市人口15至64周岁占比为:
81%
营销分析
目标地域
无锡城区开发规划
无锡城区卫星图(2015)
无锡市城建发展比较平均且规划清晰:
根据发展规划图和实际卫星图对比来看,基本达到了城市发展预期。
城市次中心得到重点发展
市场分析结言
客源积量
无锡还存在大量未开发优质客户。
品牌及销售
提升客户体验、加深罗莱在客源中的印象度才是罗莱业绩增长的动力。
市场方向
走出去加强周边城市次中心市场开发及推广,主动与异业及第三方平台进行合作,可增强市场竞争力。
关键词
门店客流、消费引导、品牌提升
渠道拓展
上游
房产、汽车
室内设计装潢
家用软饰、家具
美容、健身
少儿培训机构
优等合作
婚纱/摄影
珠宝
酒店/会所
保健品、高档礼品
干洗、居家服务
下游
高档小区周边商铺
服装定制商家
保险/金融销售人员
社会团体
第三方
婚介中心
游艇/高尔夫/红酒会等
中老年艺术团体
传媒平台
品牌推广:相互使用广宣渠道及已有平台、利用其他行业/平台优势提高品牌宣导频率。
销售开拓:建立合作销售模式,形成多渠道销售。
市场活动:单独或联合进行市场活动,并可根据需要做市场调研反馈。
罗莱家纺
其他
品牌
高中端客户
整个家纺市场
市场培养
随着社会经济的快速增长,锡城百姓对生活品质提高的需求也在增强,但家纺行业是属于家居/日常消费的中下游,在市场竞争中常常处于被动/坐店营销的境地。所以我们在挖掘中高端额客户的同时,也要注意更广阔的中低端时常客户,这部分客户占据无锡家纺市场绝大部分份额。我们要做的是,在中低端客户中寻找到已能成为中高端客户的人群,并在他们进入中高端市场的时候便进行消费引导、品牌植入,从而扩大我们在中高端市场的份额,挤压掉其他品牌。