消费者族群分析.pptx

中国汽车消费者六大族群分析
“大叔”这个略显传统的称呼在网络时代被赋予众多含义,在典型汽车消费族群中,大叔代表着有一定年龄、社会阅历和经济基础的主流男性消费者。其品牌选择最为多元化,并且9成以上钟爱SUV车型。或许可以说,汽车是他们最贵的一件大“玩具”。崇尚品牌的名牌信誉,消费比较稳重。
相比之下,在经济实力上略逊一筹的“事业上升期”男士,明显开始回归“大众化”。这不仅体现在品牌选择几乎是“死忠德粉”一个方面,其偏爱的车型也集中在最为传统的三厢轿车。从奥迪、大众到现代,看似跨度极大的品牌选择之间,其实一直遵循着稳健中庸的主线。消费理智,追求良好的口碑。
在年龄上最年轻的“经济适用男”们,明显走向纯性价比路线,品牌偏好在这个群体中已经不太明显,车型为主、品牌次之的选车观念一以贯之。因此其偏爱车型仍集中在轿车,最大的特点就是喜欢那些“经济适用”的热门车型,但品牌选择已经横跨中日美等不同国别。对新颖的事物接受度高,追求高性价比。
同为年轻消费群体,反而是在地域分布上处在更低线城市的“小镇青年”们更有活力。虽然限于购买力依然遵循性价比路线,但在品牌和车型选择上他们明显更有个性。首先是偏爱品牌几乎100%都是国产品牌,考虑经济能力这也不足为奇,但其偏爱车型98%都集中在SUV和MPV上,就不得不让人惊叹小镇青年对汽车消费的个性化需求有多么强烈。购买追求实用,节俭心理较强。
女性消费者的选择往往会让人觉得“画风突变”,同为年龄和消费能力较高的群体,“御姐”们显然比“大叔”们更有个性。首先是超过一半的比例都对德系品牌偏爱,但在具体选择上又颇具自身个性,相比男性,她们对车型的选择更加多样化,高价位的个性小车同样占比不小。跟“大叔”一样消费理性,追求高质的服务。
更年轻的女性消费者依然坚持了这种个性化的路线,尽管购车价位有所下降,偏爱的品牌也以国产品牌为主,但在具体车型选择上,其多样化的程度不遑多让。除了SUV甚至MPV这样颇具特色的选择,即使轿车,女性消费者也更愿意选择刚刚上市或换代的新品。消费比较犹豫,喜欢听从亲友意见,容易被活动吸引。