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销售人员薪酬与绩效考核管理办法
第一章总则
第一条为明确销售人员的考核标准与内容， 提高营销部门的运作
效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发
展，为价值
分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是 :以销售人员为考核单元，通过规范、透
明、公平公正的销售考评管理， 真实体现团队组织和员工个人的工作
绩效，本办
法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成
第三条所有销售人员 (不含兼职人员 )实行的是有责任底薪 ;试用
期员工不考核基本任务， 如当月实际销售额超过基本销售任务， 则试
用期基本 : .
任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的 10% 。
第六条拜访客户数
业务人员每月拜访客户基本数为 200 个次。
第七条销售任务及提成
提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例
超额提成基数×超额提成比例
基本销售任务 :公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员
的岗
位级别不同而不同。
: .
销售人员的基本销售任务计算公式 :
基本销售任务 =10000 元 (岗位级别 -1) ×2000 元业务人员月薪
酬=底薪 基本销售任务提成 超额提成
基本销售任务提成 :基本销售任务的提成比例根据当月基本销售
任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为 :
基本销售任务提成 =提成基数×基本销售任务的提成比例
提成基数 :
如当月实际销售额≥当月基本销售任务， 则提成基数为当月基本
销售任务 ;
如当月基本销售任务× 30% ≤当月实际销售额≤当月基本销售任
务，
则提成基数为当月实际销售额 ;
: .
如当月实际销售额
基本销售任务的提成比例 :
业务员当月基本任务全额或超额完成， 基本销售任务的提成比例
为 3%。
业务人员当月基本任务未完成， 则基本销售任务的提成比例计算
公式为 :
基本销售任务的提成比例 =-( 取整((当月基本销售任务 -当
月实际销售 )/( 当月基本销售任务 /10)) 1) ×
如:当月的销售任务是 10000，业务员当月的实际销售额为 8000 ，
则基本任务的提成比例为 :
-(int((10000-8000) ÷(10000 ÷10)) 1) ×=
超额提成:
超额提成 =超额提成基数×超额提成比例
: .
超额提成基数 =实际销售额 -基本销售任务
超额提成比例 =基本销售任务提成比例 (实际销售额 -基本销售
任务 )/5000 ×
注:超额提成比例最高为 4%。
如:员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为 6,
基本销售任务为 :20000 元
如果当月完成了 25000 元，则该月薪酬计算公式为 :
基本任务提成 :20000*=600 元
超额提成比例为 :(25000-20000)/5000 * =
超额提成为 :(25000-20000) ×=160 元
当月提成合计为 :600 160=760 元
如果当月完成了 15000 元，则该月薪酬计算公式为 : : .
基本任务提成比例 :
-(int((20000-15000) ÷(20000 ÷10)) 1) ×=
基本任务提成 :15000 ×=315 元
超额提成为 : 0 元
当月提成合计为 :315 0=760 元
第三章提成发放
第八条销售人员的当月的提成总额分三次发放， 分别为月度发放
提成(当月提成总额的 80%) 、季度发放提成 (当月提成总额的 10%) 、
年度发放提
成(当月提成总额的 10%) 。
第九条月度发放
次月与固定工资一起发放。 : .
第十条季度发放
下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放 1
月-3
月的季度发放提成。
第十一条年度发放
下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成， 也就是每年
的三
月份发放上一年的年度发放提成。
第四章提成时效期
第十二条每个客户的提成时效期为三年 (从产生销售回款的第一
个月至第 36 个月内)，该客户产生的所有销售额业务员都有提成 ,业
务人员离开公
司后，不再享有。 : .
第五章销售激励及奖励
第十三条新签客户激励政策
为促使销售人员新开客源，业务人员每月须开发 1 个以上新客
户，如
连续三个月均开发新客户 3 个以上而且平均每月每客户产生实
际销售
回款达到 1000 元以上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励。
第十四条为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项 :
超额奖 :
业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务， 给予岗位级别
调高
一级奖励。
: .
优秀奖:
业务人员第一个月实际销售额每超过当月基本任务 10000 元除
提成外
公司另外奖励现金 50 元，连续第二月实际销售额每超过当月基
本任
务 10000 元除提成外公司另外奖励现金 80 元, 连续第三月以上
实际
销售额每超过当月基本任务 10000 元除提成外公司另外奖励现
金 100
元。
勤奋奖:
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