电动车山东市场推广方案.doc

精耕细作步步为赢——A电动车山东市场推广方案
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牛宝明 whkJpK(  
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引言%O) Z  
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一、  前景展望Y1r ,2k  
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二、  前期规划AVpuM Nd@  
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三、  市场导入期***@.o@-3k  
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四、  市场成长期 51/sTx<Z}  
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五、  项目预算&?}1AQAYg  
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六、  项目执行 s?+fPOF  
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七、  合作方式及费用 h;}ODK(.
 
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引言J2=*-O:  
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目前电动车行业虽然比较混乱,竞争非常激烈,不过仍存在很大增长潜力;鉴于A集团领导对电动车行业竞争情况已有基本认识,我们便不在此赘述。_Z0\`kba+  
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A集团尽管进入电动车市场较晚,但凭借雄厚的经济实力和积极进取的拼搏精神,制定正确的营销发展战略,先以省内为根据地市场,精耕细作省内市场,在省内市场站稳脚跟后,再集中精力向周边市场拓展,最终图谋全国市场。 k5******@myb-  
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一、前景展望 5W|u5AIw  
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(一)近期目标@{'o#EJY  
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1. 塑造A电动车独特鲜明的品牌个性; Q})t<l+L  
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2. 建立一支作风优良、业务素质过硬的营销团队;
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3. 2007年底在省内120个县、市、区的代理商数量达到120家; m2jwqx{G  
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4. 2007年底省内电动车销量突破30000辆,力争达到50000辆; Ma% E&.ed  
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5. 提高A电动车的省内知名度和美誉度; rOs)B21/  
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6. 2008年底跨入山东电动车市场销量前三名; B7NmET4  
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(二)远期目标]L5Z=.z&  
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—5年时间进入行业前二十名; o3kt0NuF,  
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二、前期规划 auyKLT3C  
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为了快速打造A电动车的中高档品牌形象,建立健全省内销售网络,提升A电动车的知名度和美誉度,提高A电动车省内市场占有率;需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划,前期准备工作主要是以下几方面: Tvksf!ba  
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(一)市场调查
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:为A电动车上市推广提供科学的依据。0:B^  
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◆A管理层深度访谈; )T};Q:  
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◆A营销人员小组座谈或问卷调查; w[$nO#  
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◆渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策; 3P^gP32
 
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◆终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。;`PkmA
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◆经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等; h. (;GJO  
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◆消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等; ***@o
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U8$dG)PhA  
深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。 p>tdJjnt  
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山东省内部分地、县级城市;