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桑磊靠谱青年的IT攻略
生于1983年,刚过而立之年的桑磊,有时会被认作近四十岁的人。尽管他自己也不承认身上还有任何与年轻挂钩的特质――“非要说一个的话,我觉得我一天的工作时间还足够长,算是精力旺盛,可以和‘年轻人’去拼一拼。”
七点多起床,快速地吃完早饭,桑磊需要送他四岁的女儿上幼儿园,截止时间是八点一刻。之后,去到他位于高新区的环球新军事网,开始一日的工作。这家他掌舵十多年的网站,2012年底从河西搬来了这里。
下班看情况,正常是五点半,有时也后延。回到家,目前一段时期,晚上的工作时间会比较短。十点后,如果孩子睡了,桑磊才会做一些数据分析之类的事。他习惯在夜里干这些。
内敛而又淡然的生活节奏,像是这个行业的人所特有的一种气息。
“相对技术,相对宅。”这是桑磊的回答,在记者追问他的个人气质时,“商人的模式有很多玩法,我这是最不商人的那种。只是想用有限的精力,真正做出一些有价值的东西来。”
自然,毕竟是二十多年的资深军迷,怎么会没有一套自具匠心的“沙场”攻略。
军品逆袭
见到桑磊之前,就听闻了他的环球新军事网。在各大网址导航的军事资讯类推荐中,这个网站总是在前列可见。
“日访问量在百万级,参与全网竞争,山西地区用户只占百分之三。”数据让人有点惊诧,毕竟这是一家于太原土生土长的网站。
而就在去年,还有一个更令人“亢奋”的消息被媒体报道过:在中国互联网协会发布的“2013中国互联网100强榜单”中,环球新军事网入选“2013年6月流量前100名网站”,位列45名。
不过,桑磊本人对这些,似乎并不过分看重。因为他最近的着力点,由军事门户悄然转向了电商。
即便是在互联网行业发展相对滞后的山西,电商,也算不上什么有趣的话题了。然而环球新军事网旗下,销售军用产品及户外用品的网络商城“君品汇”,还是有些值得一说的门道。
首先就在于做电商的切入点。“本土圈内的一些人,更多的可能是进入并依托淘宝之类的平台在做,依靠物美价廉的货品,形成并打响自己的品牌。”桑磊说,“而我们现在,是在自建一个独立的商城。”

依托强势平台的好处不必说,更多的是因为其现成的人气积聚。而自建平台,首先就要面临一个出路的问题:如果你做不好推广,就少有人会知道你。
但桑磊却很果断,“不缺的是人气,产品和服务是否到位才是最需要操心的。”
之所以说这话,是因为“君品汇”的客户来源,多是根植于环球新军事网的海量用户。“十多年来,网站有了一大批铁杆军迷,这个人群大部分是30岁到50岁的男性。他们从经济实力、社会地位等方面来讲,与热衷户外运动的用户群有很大交集。”桑磊分析,“另外,与其他不同的是,我们还一直处在一个国内军事门户站点的圈子里,大家彼此相熟,具有交互传播的潜能。”
他透露,“君品汇”目前的年销售额为1000多万,“还是觉得处于一个刚起步的状态。”被问及对当下的状态是否满意,桑磊坦言,他的“转型”,既是一种探索,也是一种迫不得已。
在国内,军事资讯类门户所覆盖的用户群体非常之大,单独一个站,日访问量也在百万级。可稀缺的,却是一个与之相称的盈利模式。
“互联网上的盈利模式无非是广告销售、电子商务、游戏和一些增值服务。网站的广告销售是最基层的,一直在做,但由于各种原因变现能力太差,这也是国内军事网站的普遍现状。”桑磊说,“电商项目是我去年开始酝酿的,也是为了找到一个更佳的赢利点,把网站做得更好。”

不过,即便就在国内做军品电商的小圈子里,桑磊也有他自己的思量。
他决定选择O2O的电商模式,说白了,就是线下体验,线上销售。“在服装城拿两件衣服到网上卖就能赚钱的时代,早就过去了。必须与线下进行有力的互动与结合。”桑磊说,“现在线上这批有实力的企业,全是在线下也具备相应实力的,他们做线上,只是增加了一种卖货的途径。而线下的进货、物流等一套程序,早就玩得很顺了。”
“而线上的人再想去落地就挺难的。”他发觉,如果不能对线下的运营模式有一定了解,线上这一块也永远做不大。
于是,他的计划是,先在太原开设军品线下体验店。店内布置一些模拟户外的场景,搭配相关的产品,使得它们的功能性更好显现。等线下宣传的扩散效应形成后,再拉动网上商城的销售。如果互动效果良好,他计划进一步于国内其他地区开设体验店。
他甚至把在太原的试水理解为一次测试,“想借此拿到一些数据”,以了解“基础用户群”的口碑传播效应如何。
“我们这批做技术的人理解东西,就是从数据上去看每一层干了什么,到了第二层又转化成了什么。如果达到预期了,我只要把模式去复制就行。”

进击的技术宅
早在2002年,桑磊的网站刚刚建立之时,他就是个不打折扣的技术宅了。
那时他正上大学一年级,学的是环境保护,从小就是军迷的他,又因互