编者注:语言培训是个传统市场,规模大、玩家多、竞争激烈,语言培训市场现状如何,存在哪些问题?一位曾在某语言培训机构任职、雪球网友“菜鸟也想飞
”写下了他的观察和思考,以下为全文:
现状:
1、市场容量巨大,出民化,低龄化的取向。准备出国学生的分
布,本科生大约50% 高中生30% 初中生20%而且中学生正在取代本科生成为出国考试大军的主力。此外,由于低龄学生的自控力较差,需要老师更多
的关注,比起本科生受到更多的溺爱,这类群体对于一对一形式的教学相当青睐,支付能力最高。
2、竞争者众多,竞争十分激烈虽然经过近二十年的发
展,此行业依然没有出现整合行业的垄断性力量,市场集中度低。虽然有在美上市的领军企业,但其整体的市场占有率不高(如在广州市场X企业有精简教学
点的传闻)。同时由于市场规模的扩张,不断的出现的新机构多能够存活。
3、利润率较高,主要成本为教师薪酬(占营收的15%-20%)市场营销
费用(10%) 办公行政费用(5%),估算毛利率大概在50%左右,在实体经济中相当可观
4、市场营销渠道由于各机构在产品上区分度不高,消
费者也很难鉴别,因此市场营销渠道和品牌影响力基本决定了机构的拿单能力。以某公司为例,最主要渠道是与留学移民中介合作,由对方将客源导入。此外还
会进入高校以赞助学生活动,讲座,路演等方式直接接触学生,同时综合利用电话营销网络营销。高校学生语言基础好,自控力较好,能够独立做出报班决定,
一般倾向于报读多人制班,支付能力一般。最主要也是利润最高的客源是中学生或者学生家长。家长对于语言培训了解不多,更加容易被前线销售人员灌输概念
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