新人进入团队后主管的工作流程
介绍给团队所有成员认识。
介绍公司的情况给新人。
介绍部门的业务给新人。
把公司资料培训资料发给新人。
和新人做模拟电话训练。
过话术和上岗。
帮助新人做短期的职业规划。如:挣多少钱,达到什么职位。学习规划等。
考核新人每天的电话量和重点客户的情况。
和新人一起联系重点客户,达成见面。
见面前的准备。产品及业务介绍资料的准备。
见面后的复盘,分析得失后,让销售人员重新过一次谈判的过程。
让新人在部门会议中分享成功经验。
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