双星运动品牌提案2PPT课件.ppt

双星运动品牌市场分析及推广策略
前言
在现代社会,人们对自己的身体健康越来越重视,在生活水品提高同时,人们不再满足吃的好身体就健康的传统观念,更多的是追求户外运动,因而人们对运动品牌的需求也成为市场竞争主流部分。在运动品牌中运动鞋更成为现代人所需要的。我们通过对双星运动品牌的综合调查分析,做出了这套营销方案,在提高双星的市场占有率的同时,能让更多的人了解双星品牌。在人们生活更轻松、更舒适的前提下,使双星品牌成为国际品牌,被更多的人所接受。
一、运动品牌现今市场环境分析
统观现今中国整个运动品牌行业,中国运动品牌的市场集中度远低于发达国家,未来几年市场集中度上升是必然趋势。而通货膨胀加速了优胜劣汰,有品牌效应的企业将会因为有提价能力受益于通胀,可以消化成本上升的压力,反之将会经历成本上升的残酷考验。
目前中国运动品牌市场中卷,国内有李宁、安踏、特步等为主,年销量位于前几名的品牌分别是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等,他们占了全部市场份额的70%以上。
市场分析
二、运动品牌消费群体分析
运动品牌具有众多的消费群,其中青少年的需求占很大一部分比重,青少年但作为社会的新生力量,已经占市场销售部分的大部分,他们正处于活力四射、热爱运动、勇敢向前努力的阶段,作为青少年都不希望自己每天只是为了学自己身体的重要性,因而,青少年市场将是一个广阔的发展空间。作为青少年,他们大多数都要学习或工作,因而没有太多的时间去轻松运动或到处逛街的习惯。但他们无论在轻松运动时还是在悠闲逛街时更愿意选择一双舒适、耐穿、灵活的运动鞋,因而,运动鞋成为他们生活中的必需品。
三、运动品牌竞争对手分析
1、现今市面上有许多运动品牌,在这些品牌中有些质量不好、不透气、穿着不舒服、价格又昂贵等诸多因素,促使了运动品牌在消费者心中不好的印象。
2、能与双星竞争的几大国内运动品牌,就品牌而言,双星先于其他几大运动品牌最早进入市场。然而其他运动品牌却在市场中最先站稳脚步。
3、国内的几大运动品牌都是以质量保证为主,在性价比的上要比双星品牌贵上一倍,而消费者也愿意花钱去买。
4、就包装而言,其他运动品牌都根据不同消费者的需求,以消费的需要为出发点,包装新颖、便利,符合大多青少年的需要。
综合上述:运动品牌在抓住市场占有率时,更注重他们在市场竞争中的立足点是什么,怎样去抓住消费群的视线。因而经过我们以上的分析和讨论,我们把国内几大运动品牌在市场的立足点用表格的形式列举了出来。
竞争对象的市场立足点(国内)
二、运动品牌在各年龄段的消费需求
据此表我们可以看出随着年龄的增长对运动品牌的需求呈下降趋势,所以我们将主要目标人群定位在16~25岁左右
三、目标消费群的分析
常购买运动品地点
专卖店 %
各种特色店 19%
百货商店 %
一般小店 %