百多邦课件.ppt

2010年百多邦医院渠道销售计划
2009-11-24 上海
增長策略/行动计划
銷售增長機會

報告內容
2010销售目标预估
1-10月百多邦销售分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Grand Total
去年同期
2517
2246
2608
2629
2707
3183
3379
3272
3854
2750
2934
2612
34690
1-10月销售
3132
2410
2956
2965
3408
3945
3748
4576
5036
2976
3515
3515
42182
指标
3288
2900
3388
3373
3512
4258
4315
4250
4915
3659
3680
3798
45336
达成
93%
增长
22%
差额
3154
资料来源:1-10月cognos数据
单位:千元
1-10月百多邦千盒医院排名
25家1000盒/院月均的医院中多数为儿童医院和外科(烧伤科)较强的综合医院
2010年深入开发外科潜力
2010年烧伤医院(烧伤科较强的综合医院)和儿童医院将作为单独渠道以策略性医院的形式开展推广活动
资料来源:1-10月cognos数据
百多邦3/2/1级医院销售分析
医院数
院平均/月(盒数)
三级医院
608
268
二级医院
737
105
一级医院
588
79
合计
1933
148
特别提升三级医院单产
资料来源:1-10月cognos数据
重点策略-策略性医院进度报告(百多邦1--10月)
全国: 百多邦策略医院, 数值9%,销售占比31%,
北区百多邦策略医院重点在于提高单产.
南区百多邦策略医院增长突出.
资料来源:1-10月cognos数据
处方分析-百多邦重点科室
百多邦主要处方科室(处方金额)
百多邦主要处方科室(处方数量)
1,百多邦销量TOP3科室与目前推广重点科室相符
2,外科的市场潜力没有得到开发
3,烧伤科单张处方金额大,但处方量小
资料来源:2009Q2-BJ处方分析
百多邦重点市场分析--1
排名前10的城市市场规模占24城市的73%,百多邦销售占73%
北/上/广三城市市场规模占24城市的41%,百多邦销售占42%
只有广州/南京/苏锡/常州百多邦增长高于品类增长
资料来源:2009Q3-IMS
百多邦重点市场分析--2
省份
Total
北京
4633
上海
6192
杭州
2197
福建
1838
南京
1824
广州
1613
珠三角
1306
重庆
652
西安
503
四川
493
其它城市
13901
35152
全国100个城市中,TOP10城市百多邦销售占60%
锁定重点市场,资源与销售金额相匹配
1-10月百多邦销售,单位:千元
资料来源:1-10月cognos数据