证券行业联盟解决方案培训.ppt

证券行业联盟解决方案培训
一、Why—联盟业务背景
二、What—联盟业务模式
三、How—联盟合作带来的优势互补
四、Case—中富证券项目分析
五、证券行业市场分析
六、证券行业联盟伙伴及方案介绍
提纲
一、Why—联盟业务背景
联想为什么要做联盟,联盟业务有什么不一样?
硬件厂商
软件厂商
用户需求
双方联盟提供整
体解决方案,满
足用户需求
随着用户应用的不断深入,更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看,没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务;为此,只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用,满足用户对整体应用方案的需求。
二、What—联盟业务模式
Customer
INTEL
MS/Oracle /Bea
SAP/I2/Siebel
ISVs
SI/VAR/CHNL
行业/客户关系
完整的解决方案
解决方案
产品/服务
解决方案
客户/伙伴关系
解决方案
Legend
最终客户
联盟资源
客户关系型渠道
物流渠道
SI型渠道
行业应用联盟伙伴
平台级联盟伙伴
联想服务器方案中心
Legend(七个大区)
集成、服务、产品、培训
品牌、市场
产品、价格、方案、技术
出货
行业方案销售培训
应用方案销售手册
售前应用咨询
行业应用研讨会
用户应用测试POC
行业方案销售培训
应用方案销售手册
平台技术售前支持
二、 What—联盟业务模式(续)
联合方案
联合项目实施/服务
行业客户研讨会
培训/技术交流
联合实验室开放
联想的优势
与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力(渠道、投资、市场、联合销售等)
资源整合、协调、推进市场/销售项目能力
对行业环境、应用和知识获取和利用能力
先进的企业信息化建设,遍布全国的服务网点,能够提够及时的客户服务
强大的资金支持,保证研发与市场的不断投入
EBSP\VAR\SI的优势
对行业客户应用有深刻理解,能够给客户提供完整解决方案;
技术能力强,能够为用户提供专业的集成服务;
有很好的行业关系基础;
合作发展的优势
强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化
三、How—联盟合作带来的优势互补
三、How—联盟合作带来的优势互补(续)
行业应用联盟伙伴的发展
1、亚信 2、朗新科技
3、朗新网络 4、广州中望
5、南天 6、杭州恒生
7、北京美髯公 8、中软
9、神州数码 10、北师大校际通
11、南京东大金智 12、北大高科
项目机会发现
联盟资源引入:恒生、核新、MS、Intel
联合方案POC测试
联合销售/实施
四、Case—中富证券项目分析
五、证券行业市场分析
国内券商的IT设备应用及系统建设状况
券商的IT设备采购流程
证券行业选择系统集成商的标准
证券行业采购硬件设备标准
影响证券业未来需求的因素
六、证券行业联盟伙伴及方案介绍
恒生电子股份有限公司于1995年创立,,是全国著
名的证券、金融、基金行业的应用软件开发商、系统集成商和电子
商务服务商。特别是证券行业,恒生软件市场占有率超过40%,居全
国第一。恒生公司是全国系统集成一级资质企业。公司总部设立在杭
州,分设证券行业、金融行业、系统集成部等七个事业部。其证券行
业的客户几乎覆盖全国所有的证券商。