像医生一样思考(一线销售版)
Jacky Zhang
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相互介绍自己最引以为傲的事情
选出组长,写出小组名字,小组口号
时间:7分钟
小组游戏
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每人次小组加5分
团队竞技
游戏规则
在您的工作中,都有哪些困惑或挑战?
在您未来6到12个月的工作中,将会发生哪些转变,对销售结果将产生的影响是正面的还是负面的?
圈注那些您能够施加影响或能够控制的事物,除此之外应将其忽略。
根据重要性的先后次序来对那些您能够控制或施加影响的事物进行排序。
小组练习1 (小组名字)
培训内容:
思维转变
象医生一样思考
治疗周期
临床思路
微观市场分析
A到B转变
投资策略
客户增量方案
要突破销售,就需要转变视角-从他人的立场来考虑问题。
关注于您能够控制或施加影响的事物,除此之外一概忽略。
集中精力、转变视角
两年前的观念决定了你今天的位置
今天的观念决定了你两年后的位置
集中精力、转变视角
请移动一根火柴棒,使等式成立
=
Game:“移动火柴棒”
治疗方案采用周期
医生临床思路
促进医生转变处方行为
客户计划表
象医生一样思考
医生对药品治疗的认知过程
区分不同处方状态客户的意义:
培养客户从不用药到推广用药
区分客户的不同阶段,传递相应的信息
区分不同阶段的客户,参加相应内容的会议
推广资料的有效应用
与讲者有效过幻灯片
治疗方案采用周期
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