山西禾禾农业“荞善荞美”直销规划(草案).docx

山西禾禾农业“荞善荞美”直销规划(草案)
一、打造具有吸引力的直销系统
采用020裂变模式,永久锁定上下线关系,避免客户流失,同时打造营销系统连锁化、经营团队化、收益连锁化。货统一由公司发出,价格统一,告别假货,价格战,实现直销商0囤货,0压货,0风险,0条件轻松创业。
二、直销模式
1、F2C直销模式一(利润分配)
消费xx元即可成为VIP(消费商),参与公司推广奖;推广,就是推动并广而告之;公司将采用倍增学原理来增加您的收入;当您分享1名忠实顾客消费时,公司直接奖励购物利润的20%给你。80%分五层合理的分配给消费者,把80%比作100%的比例分配如下:
第一层(销售总监)分享消费40%的直接奖励推广佣金
第二层(区域经理)分享消费20%的间接奖励推广佣金
第三层(代理商)分享成交20%的间接奖励推广佣金
第四层(分销商)分享成交10%的间接奖励推广佣金
第五层(消费商)分享成交10%的间接奖励推广佣金
如:产品销售40%为预留利润空间,A为销售总监,其发展了A1、A2、A3三家区域经理,其销售额分别为:30000元、20000元、10000元,并A1又发展了B1、B2两家代理商,其销售额分别为10000元、8000元,并B1又发展了C1、C2两家分销商,其销售额分别为8000元、5000元,并C1又发展了消费商,其消费额为2000元,那么:A、A1、A2、A3、B1、B2、C1、C2、D当月推广佣金分别为:
A:(30000+20000+10000+10000+8000+8000+5000+2000)*40%*40%*80%=11904元
A1:(30000+10000+8000+8000+5000+2000)*40%*20%*80%=4032元
A2:20000*40%*20%*80%=1280元
A3:10000*40%*20%*80%=640元
B1:(10000+8000+5000+2000)*40%*20%*80%=1600元
B2:8000*40%*20%*80%=512元
C1:(8000+2000)*40%*10%*80%=320元
C2:5000*40%*10%*80%=160元
D:2000*40%*10%*80%=64元
要拿到剩下的奖金就要满足以下条件,公司把剩余的20比作100%的比例来奖励给消费商。当消费商消费满xxx元后,即可成为分销商,可享受团队无限层5%的利润,当消费商消费团队人数累计达到300人,自己直推20人即可申请升级代理商可以享受团队无限层的佣金40%,,当消费商消费团队人数累计达到1000人,自己直推50人即可申请升级区域经理,可以享受团队无限层的佣金60%,当消费商消费团队人数累计达到5000人,自己直推80人即可申请升级销售总监,可以享受团队无限层的佣金100%。
2、F2C直销模式二(无限模式)
(1)销售折让2%-10%(能力转移与开分店原理)
按照产品月销售金额将其分为5个档次,2000元以下, 2000-4000元,4000-6000元,6000-10000元, 10000元以上,分别对应2%,4%,6%,8%,10%折让率。以小组业绩总额考核比率,俺姥分配奖金,相邻2月销售额累加,直升不降。
计算方法:以小组业绩总额考核比率,按劳分配奖金