天猫店铺年度规划及总结方案.pptx

目录
13年数据回顾
回顾13年店铺整体销售商品,品类等数据,总结店铺全年到底卖了多少,卖了什么。
13年市场回顾
从客观角度分析13年整体淘宝市场的走向及趋势,为14年销售做出可靠的参考。
13年推广回顾
总结13年我们的推广做了什么工作。通过什么渠道推广了产品及店铺,用数据说话!
13年运营总结
总结13年整体运营心得,找出自己的不足。总结出运营的亮点。在接下来的14年取长补短。
14年目标规划
根据店铺13年整体销售及品牌整体战略规划,为保障店铺在14年健康增长趋势,所制定销售计划
14年市场分析
分析整体淘宝14年市场走向,变化格局,及店铺自身实际情况做全面的分析,以实现数据精细化运营
团队管理,后端保障
软硬件的在13年的基础上将更进一步完善,包括售后,仓储,物流等实现更加流程化的管理及运营。
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14年运营思路、费用投入
7
用时间分解爆款操作节奏,用数字解读费用投入,
过渡
13 年销售数据回顾
13 年数据回顾
即时通讯体系。
图表数据解读……
店铺整体销售数据一览
表格数据解读……
月份
成交金额
成交人数
新顾客数
老顾客数
成交商品数
成交转化率
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销售数据占比解析
店铺全年总销售额*****元
A品类销售****元,占比总销售额****%
B品类销售*****元,占比总销售额*****% ,
C品类销售*****元,占比总销售仅*****%,
D品类销售*****元,占比总销售*****%
落地扇64%
1
A品类销售构成
店铺整体品类销售构成
A1:64%
A6:2%
A3:10%
A5:3%
A2:13%
A4:8%
主推A品类销售额:******元
A1系列:*****元
A2系列:******元
A3系列:******元
A4系列:******元
A5系列:******元
A6系列:******元
品类销售构成
B1:60%
B3:1%
B2:21%
B销售构成
B整体销售额:
B1:****元,占比B销售***%
B2:****元,占比B销售***%
B3:****元,占比B销售***%
C2:35%
C1:45%
C3:15%
C4:5%
C品类销售构成
C整体销售: ***** 元
C1; **** 元,占比C销售***%
C2; **** 元,占比C销售***%
C3; **** 元,占比C销售***%
C4; **** 元,占比C销售***%
B品类销售构成
PC端与手机端销售构成
%
%
全年整体销售额,%,%,随着阿里大环境的对移动端的推广力度,呈上涨的速度非常之快,所以家下来店铺重视移动端客户的培养将是重中之重!
过渡
13 年流量数据回顾
店铺整体流量概括
2013年进店1559281人,,点击产生3898203个PV,成交人数95428人,成交101040件商品,%
3898203
1559281
95428
101040