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《国际贸易实务》课件

总课时: 授课56学时, 上机模拟实习10学时
考核方式: 考试, 采用百分制, 平时成绩30%,期末考试70%
一、本课程的学习重点:
以国际货物买卖为对象,以交易条件和合同条款为重点,以国际贸易惯例和法律规则为依据,联系我国外贸实际,介绍国际货物买卖合同的基本内容以及合同订立和履行的基本环节和一般做法。
二、学习本课程应具备的相应知识
1、与进出口贸易相关的法律知识
我国的《合同法》、《联合国国际货物销售合同公约》、
《INCOTERMS 2000》、《UCP500》、《URC522》
2、先修课程: 《国际贸易》、《中国对外贸易概论》、《国际商法》、
《国际金融》、《市场营销学》等课程
3、本门课程的教材和部分参考资料
教材: 陈永富主编《国际贸易实务》科学出版社,2003
参考书:吴百福主编《进出口贸易实务教程》第四版上海人民出版社,2003
黎效先主编《国际贸易实务》第三版对外经贸大学出版社,2000
黎效先著《进出口合同条款与案例分析》外经贸大学出版社,2003
姚新超著《国际贸易惯例与规则实务》外经贸大学出版社,2005
《INCOTERMS 2000》,《UCP500》,《联合国国际货物销售合同公约》
经贸类报刊杂志, 经贸类网站
有关外销员、国际商务师、跟单员、单证员、报关员、货运代理等的考试用书。
四、本科程基本内容
绪论
合同条款篇
进出口合同磋商和履行篇
国际贸易方式
绪论
一、进出口贸易的概念和特点
1、概念:
进出口交易又称为对外贸易。
狭义的进出口贸易:有形货物的进出口
广义的进出口贸易:货物进出口、技术进出口和服务贸易三大部分
2、特点:
A、政策性强(法律体系、政策、措施、外汇管制)
B、困难大(涉及运输、保险、海关、商检、银行、仲裁)
C、风险性高(政治、经济、金融危机、货价波动等)
二、进出口贸易的基本流程
1、出口交易的基本流程
(1)准备阶段:
A、选择目标市场: 国别地区、商品市场和交易对象进行调查研究国别地区:
主要调查有关国家或地区的经济状况、对外政策、与我国的关系、进出口商品结构、
数量、金额、贸易对象、贸易与外汇管制等
商品市场:主要调查有关商品及相关商品的品种、花式、质量、包装、原材料、技
术水平、生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别等及发展状况。
交易对象:主要调查客户的政治态度、资信情况、经营范围和能力等,然后有区别地
选择和利用客户。
B、制定出口商品经营方案:
货源情况、国外市场情况和目标市场情况、历史经营、计划安排和实现计划的措施等
C、建立客户关系:
选择资信情况良好、经营能力强和政治上友好的客户
(2)出口交易磋商与合同签订阶段
(3)出口合同履行阶段
合同条款篇
价格术语
合同条款
1、合同的标的(商品的品名、质量;商品的数量;商品的包装)
2、国际贸易运输
3、货物运输保险
4、商品的价格
5、货款的收/付
6、争议的预防与处理(商品的检验、索赔、不可抗力、仲裁)
进出口合同的磋商、订立和履行篇
一、出口合同的磋商、订立和履行
出口交易磋商
出口合同订立
出口合同的履行
二、进口交易的准备、磋商、订立和履行
进口交易的准备
进口交易的磋商、合同订立
进口合同的履行
国际贸易方式
1、经销与代理
2、招标与投标
3、拍卖与寄售
4、对等贸易、加工贸易
5、商品期货交易
第一章国际贸易术语(价格术语)

语言、政治、政策、法律法规、文化背景、习俗
出口国-------------------货物---------------------------------------进口国
运输、保险、海关、检验检疫、银行等
进出口货物涉及费用:
货价、运费、装卸费、保险费、仓储费、捐税、杂项费用。同时涉及到买卖双方各自应承担的责任、费用和风险。如进出口许可证、报关、安排运输、检验检疫、货款的支付、货物的交付等

1、贸易术语的含义与作用
含义:
用一个简短的概念或外文缩写字母来表明货物的单价购成和买卖双方各自承担的责任、风险和费用的划分界限,以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。
作用:简化磋商内容、缩短交易磋商的时间、便于磋商成功。
2、与贸易术语相关的国际贸易惯例:三大贸易惯例:
1932华沙牛津规则-CIF
1941年美国对外贸易定义修正本-6种
2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2000
国际贸易惯例的适用性:
(1)不是法律,对买卖双方没有强制约束力。
(2)只有在合同中明