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[ 就这样成为销售冠军]
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封面








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[ 就这样成为销售冠军]
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前言


许多职业,比如会计、律师和医生,都有资格
认证项目为它们设立成功的标准。但是迄今为止:
销售员职业却还没有这样一种能为人们所广泛接受
的工具。
当然,有一些先进的公司已经开始尝试在它们
内部建立各种销售员认证项目。但令人遗憾的是,
其中的许多项目仅仅关注产品知识,而对取得出色
业绩所必需的销售技能却缺乏必要的考量——销售
员之所以无法获得其他职业受到的那种尊敬,没有
普遍化的认证项目恐怕就是其中一个原因吧!
《就这样成为销售冠军》一书可以帮助每个销
售员理解什么是取得巨大成功所必需的技能。另外,
它也可以给顾客提供一个评估的标准——一种顾客
从其他获得资格认证的职业人士那里有望得到的保
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[ 就这样成为销售冠军]
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证,如注册会计师和审计师。
作为从业已有些年头的销售训练,我们深刻地
体会到销售员在事业开始之初是如何艰苦,但也欣
喜地看到许多人由此获得了职业上的巨大成功。本

策略与技巧组成,可以帮助销售员取得前所未有的
销售业绩。
就像其他职业一样,我们无法在一本书中涵盖
成功所必须的所有因素,但是,我们提供了销售员
认证项目所应覆盖的一些重要因素——希望你也同
意我们的看法。
对那些老练的销售员来说,虽然有一些概念可
,通过掌握与应用这
些重要技能,所有的销售员都可以从中受益。
如果你还没有这样做,那我们希望你会逐渐像
我们一样喜欢销售职业、尊敬销售员。最后,我们
还希望这本书能够鼓励你,长驻在你的记忆里,让
你与你的家人更加富足:经济上,以及感情上。
,劳拉〃拉曼
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目录


销售之路
第 1 课冠军销售员的身心
第 2 课冠军销售员的训练
第 3 课冠军销售员为什么讨人喜欢
第 4 课冠军销售员的声音
第 5 课冠军销售员的形象
第 6 课善意诱导的必要性及其艺术
第 7 课理解不同个性
第 8 谭用直觉解读他人
第 9 课剖析销售
第 10 课组建人际关系网
第 11 课获得尽可能多的约见机会
第 12 课克服惧怕被拒绝的心理
第 13 课精彩的问候
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第 14 课需求鉴定
第 15 课排除竞争
第 16 课强有力的展示
第 17 课异议预防
第 18 课成交戒律
第 19 课战胜最后的异议
第 20 课追踪现实和对追踪的恐惧
第 21 课推荐的竞争优势
第 22 课冠军销售员对未来的展望
第 23 课时间安排
第 24 课冠军销售员的自我分析
午餐
几个月后
三种类型的销售员
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销售之路



“哎哟!”正在专心致志地阅读招聘广告的史蒂
夫突然叫了起来。原来,由于过于专心,他不小心
将咖啡溅在了身上。在一番手忙脚乱的清理之后,
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心神稍微平复的史蒂夫自我安慰道: “以我的资
历和背景绝对能够找到一份薪水不错的好工作,所