阳新营业区开门红工作规划.ppt

阳新营业区
2015年开门红工作规划
2014年12月
彭航
汇报纲要
开门红重要意义
开门红目标分解
开门红达成论证
开门红推动举措
羊年开门行事历
做事三种境界
顺势:讲究的是度天时、识地利、重人和,顺应大势所趋,制定一切对自己有利的计划,也可称之为“随大流”或“随波逐流”;
借势:讲究的是大势不可改,而小势可改,借东风破西浪,借助他人的力量以武装壮大自身的实力,集中自身说有的优势力量冲破自身的阻碍,以逸待劳的发展策略;
造势:即使自己一穷二白,山穷水尽之时,也能够凭空制造出一些对自己有利的因素,化一切被动为主动,转劣势为优势,剑走偏锋,以巧破力,在困境中也能够制造对自己有力的局面,扭转乾坤,转败为胜。
开门红的重要意义(1/2)
是一种“势”
不管是同业,还是兄弟机构,全国的保险公司都在打开门红,几百万保险从业人员都积极投身开门红。因为开门红是奠定全年业务达成的信心基础!从三年再造的完美收官,到再造三年的激情来袭,开门红不仅是对过去成绩的检验,更是对阳新营业区挑战六连冠的信心的树立!
是一种精神
开门红要的就是一种精神,从第一天开始就要树立有奖必拿,每奖必争的狼性文化。要有不断创造奇迹的精神和信念。精神与文化是团队的制胜法宝,阳新营业区之所以能够克服一个又一个困难,不断挑战高目标,靠的就是这种狼性竞争精神。开门红要靠这种精神,更要将这种精神发扬光大!
开门红的重要意义(2/2)
是一种速度
速度来源于激情。激情来自于开门红的市场、产品、方案和高目标,来自于在短期内通过高强度的有效工作来提高业绩,快速增加收入。开门红一系列来自于行业内外和公司内部的利好政策,极大的刺激了团队的热情,要抓住机会,将热情转化为生产力,锻造队伍快速适应市场和公司节奏变化的能力!
是一种机遇
开门红期间大量的客户带着现金返乡,各行各业大量的现金回笼,市场资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道,利用一切可以利用的资源,抢抓市场,树立太平在阳新市场的品牌,同时让每一个业务员都能赚到足够的收入,确保现有队伍的留存,也为下阶段增员工作奠定基础!
保费:1000万
百万:3人
TOP入围:12人
活动率:50%
开门红首日目标
首日目标分解
单位
人力
优享开单目标
TOP人力目标
保费目标
庄会仙组
14
7
2
200
夏文军组
5
2
1
100
张慧玲组
9
4
1
100
陈金娥组
5
2
1
100
会仙部
33
15
5
500
何秋娥组
7
5
1
80
陈世玲组
5
1
1
50
骆宝竹组
7
4
1
100
陈翠英组
11
5
2
120
李瑞芬组
5
4
2
150
稳赢e部
35
19
7
500
营业区合计
68
34
12
1000
团队自报目标展示
部门
姓名
首卖目标
部门
姓名
首卖目标
会仙部
庄会仙
500
稳赢e部
陈世玲
100
会仙部
张慧玲
50
稳赢e部
陈翠英
50
会仙部
夏文军
100
稳赢e部
何秋娥
200
会仙部
蔡海霞
50
稳赢e部
李瑞芬
100
会仙部
罗芬
10
稳赢e部
邓春涛
50
会仙部
陈金娥
50
稳赢e部
骆宝竹
50
会仙部
王丽芳
10
稳赢e部
邱慧玲
5
会仙部
董恩光
10
稳赢e部
王宇然
10
稳赢e部
周合意
10
稳赢e部
李玉荣
10
稳赢e部
陈田菁
10
稳赢e部
乐祥中
10
稳赢e部
颜金明
10
稳赢e部
周常丽
10
合计
1405