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养一个DZ娃
最英俊的娃叫灭麒

2003年,玩具设计师孙飞迷上了BJD娃娃。这是一种关节可随意活动的可动人偶,娃娃的四肢可以像成年人那样转动,举手投足、直立跪坐,对BJD娃娃而言都不成问题。因为设计独特,玩家们不但能够给BJD娃娃换上自己喜欢的衣服、发型,还能随意给娃娃改妆,让它们换―种肤色。换一种笑容,甚至换一对眼珠。
那时国内的玩具厂家们对塑胶玩具的认识,还仅仅局限在芭比娃娃上,这种身高25-70cm的可动关节人偶一下就吸引了孙飞的眼球。
用树脂制成的BJD娃娃,不但有清丽迷人的容貌,而且工艺非常细腻。与几十块一个的塑料娃娃相比,完全是天上地下。那时BuD娃娃的市场基本被日韩两国占领,不但只能从海外代购,而且每只娃接近一万元人民币的价格,也让许多想养娃的人望而却步。孙飞在领回两只娃后,对BJD娃娃的兴趣越来越浓厚。为何不设计制作―款属于中国人自己的BJD娃娃?一个大胆的想法在他脑中一闪而过。

BJD娃娃每个都为纯手工制作,娃的容貌可以模仿,但细节却难以把握。且不说如何让娃有真人一样的皮肤色泽,就连如何让娃娃稳稳地站立起来,并能自如地伸展四肢,对孙飞而言,也是一个不小的难题。
2004年一整年,孙飞都抱着自己的两个BJD娃娃在深圳游走――与朋友交流养娃心得,调查哪种容貌的娃最深得人心;与玩具界的朋友讨论,探讨怎样的工艺才能带给娃最好的可塑性,又四处查找外文资料,以期能找到制作娃的最佳树脂配方。
经过一年的钻研,孙飞最得意的娃灭麒破壳而出。
这是一个具有哥特式风格的男娃,瘦削的脸颊、迷离的眼神,英俊得不食人间烟火,它的笑容让第一眼见到它的人也为之着迷。不仅有俊美的容貌,灭麒还具备了所有BJD娃娃需具备的素质,站立、跪坐,随意地伸展四肢,还能够根据养娃人的喜好,随意修改肤色。
孙飞把灭麒各种造型的照片发到BJD娃圈论坛里。许多只相信日韩品牌的娃友们完全不敢相信,这样一只美貌的娃竟出自中国人自己之手,纷纷跟帖。
看着自己设计制作的娃受到爱好者的关注。孙飞才长长舒了一口气―一成立一个属于自己的娃娃品牌的时刻到来了。
在许多人眼里,孙飞是一个疯狂的人偶爱好者。在他心里,无论中国宋朝的泥塑、陶人还是18世纪欧洲的陶瓷小人,许多保留下来的珍品都具备了很高的艺术性,值得人们收藏,而创造一个让人们发自内心喜欢,并愿意收藏的娃娃品牌,是他的梦想所在。思来想去,孙飞决定把自己的娃统称Dollzone,意为娃娃的家园,简称DZ。

一条完美的侧线

虽然在娃圈里逐步有了知名度,建立一个完整的销售渠道却是一项难题。2005年,孙飞与朋友一起建立红社玩具有限公司,专门代理自己设计的DZ。
那时对很多资深爱娃人而言,养一只国产BJD娃是件不可思议的事。一是国内的BJD娃娃刚起步,在皮肤厚度和容貌上都存在着这样那样的缺陷,还没有一个品牌能稳坐国产BJD的头把交椅,挑起大梁;二是许多人总有“国产BJD是模仿日韩BJD”的误区,觉得花钱领一只山寨版的娃回家,很失脸面。
在整个BJD市场,无论是进口娃还是国产娃,大都依靠网络进行销售,在国内很难看到娃娃的实体店,这样的销售模式,让国内的BJD爱好者更相信国外成熟的大品牌,哪怕多花数千元,也不肯轻易接手一个国产娃。
为了迅速打开这一不利局面,孙飞决定开拓更