大鳄与小鱼的强强联手（PPT演示稿）.ppt

企业战略管理的案例分析
商业游戏的谜底
你知道大鳄与小鱼的故事吗?众所周知,在自然界的生物链中,大鳄与小鱼是捕食与被捕食的关系,而在商海中,我们却见证了一场惊心动魄的关于大鳄与小鱼之间的游戏。
下面我们来介绍一下故事的背景: 2004年的春天,中国啤酒企业在资本市场上演了一场并购大戏。4月5日,燕京啤酒、惠泉啤酒同时发布公告,称燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。至此,传闻已久的燕京啤酒与福建惠泉之间的并购终于成为事实。
而故事才刚刚开始······
序幕
角色介绍:大鳄1扮演者——燕京啤酒
小鱼扮演者——惠泉啤酒
大鳄2扮演者——青岛啤酒
大鳄3扮演者——雪津啤酒

故事开幕······
对手戏第一幕
小鱼在河里安稳的生活了许多年,它生活的无忧无虑,拥有自己美丽的家园和朋友圈子,但是随着大鳄1、2、3的来到,它因为吃不到那么多食物以及要躲避天敌的警惕,越来越瘦,越来越瘦····小鱼很难过,它怀念曾经美好的生活,但又无力改变现状。
为了生存,小鱼想找个大鳄当靠山,它左思右想,认为大鳄1是最适合的不二人选。于是,它在适当的时机向大鳄1抛出了橄榄枝·····
大鳄1来到了新池塘,和大鳄2、3们一样,是为了这里的食物以及通往下一条河流,它每天忙着斗智斗勇,但是总是落后与大鳄2,因此它需要帮助,而熟悉此地的小鱼,发现了这一点,它的橄榄枝递给了大鳄1.
惠泉与燕京的联手大猜想
1、国内市场竞争激烈,对手势力不断扩张。
2、向海外扩张,抢占台湾市场。
3、赶超青岛啤酒进驻福建市场。
1、惠泉啤酒曾是福建第一品牌,全国啤酒10强。
2、在多年的啤酒大战中,伤痕累累,举步维艰。
3、内忧外患中,寻求新的发展。
1+1=?
One:1+1 › 2
通过并购,惠泉公司解决财政危机,使企业经营正常化,并且拥有新的发展动力。燕京啤酒通过与惠泉的联合,利用惠泉啤酒在福建成熟的市场网络和营销渠道,并结合自身现有网络,形成更强大的市场竞争力和对福建市场的强大覆盖,使其拥有能力与资本抗衡青岛啤酒,并拥有强大筹码进军台湾市场,乃至更高层次的世界市场。
对手戏第二幕
大鳄与小鱼联姻了。它们本来以为对方可以为自己带来更多的利益,但随着彼此深入的了解,才发现由于成长环境的不同、个性的差异,它们的磨合是如此的困难。
正像大鳄与小鱼的磨合一样,燕京啤酒与惠泉啤酒的相处充满着矛盾与分歧,这种结合会带来负效应,阻碍各自的发展。
据资料显示,,,,较2002年虽有上涨,但与2001年相比降幅依然不小。并购后,燕京啤酒出现了“消化不良”现象。
Two:1+1 ‹ 2
市场定位
惠泉啤酒定位中高端市场。
并入燕京啤酒后可能定位于低端市场。
市场目标
惠泉啤酒想要夺回福建市场龙头老大的地位。
燕京啤酒的主要目标是抗衡青岛啤酒,取得更多的市场份额。
企业价值
惠泉啤酒实现自身品牌价值最大化。
燕京啤酒实现分散品牌回归母品牌的整合战略。